兽药销售行业是一支庞大的销售队伍，分布在我国的大江南北，他们奔波市场，有的非常成功，满面春光。而有的却十分一般，没有突出的业绩，满面愁容。我们依据兽药销售员入行工作的时间长短和经验不同，可以划分为老牛阶段，饿狼阶段，雄狮阶段三个阶段。一个成功的兽药销[详情]

要想钓到鱼，就要像鱼一样思考在生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。这样的想法用在销售中同样适用。要知道，销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。从你看到客户的那一刻，你就进入[详情]

成功不能复制，失败可以借鉴;知识不能改变命运，只有转化为生产力才能改变命运;习惯改变结果，性格决定一生;学习不能成为专家，总结提升才能成为专家;你要想在某一领域有所建树，必须养成自己的风格和个性，就像饭店家常菜每个饭店都有，特色菜才是你竞争的秘密武器[详情]

**大销售话术：**感人总是趋利避害的，内心的**感是最基本的心理需求，用**感来说服客户是最常用的销售话术。**感的反面是恐惧感，如果**感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬。吓唬可能[详情]

**招：懂得知人善任每个人都有自身的特长，也有能力的短板。作为一名销售经理，首先应该尽可能去了解手下业务员的具体情况，尤其是每个业务员的性格、品行、能力等，也包括以前的工作经历，然后再根据其自身的特点，安排在适合的岗位上。毕竟，岗位性质不同，对人的要[详情]

面对不断变化的商场和顾客形势，你该如何成为兽药经销商中的一方“霸主”呢?两个多月前笔者当场走访了几位在经销中取得显著成绩的经销商，他们的体会概述如下。首先眼光要敏锐 在未来的竞争格局中，人们都说：财富源于眼光，成功源于理念，经销商要想成为一方“霸主”[详情]

初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，个性特点要鲜明，专业知识要记牢。实践技能要掌握，动手动脚又动脑，出发之前多准备，**工具不能少。地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，资料一定收集好。拜访之前细思考，**因素想周到，穿戴整齐懂礼仪，**印象很[详情]

一、业绩不佳的通病分析1.惰性兽药或饲料行业的销售人员认为销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于“抓大客户”，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂[详情]

销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场**线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛[详情]

最近，北京立钧世纪营销策划公司针对服务过的近百家企业的案例进行评估，总结出突破销售额瓶颈的10大因素60执行办法，拿出来与有关企业进行分享。 如果贵公司有如下几种情况，请仔细研读本文：1、销售额始终徘徊不前，维持在一个水平线上不动;2、受到固有营销思[详情]