兽药经销商要学会放长线

　　中国有句俗话：“放长线，钓大鱼”。也就是把眼光放远万事不悲，只图眼前利益，生意是做不长久的。经营兽药，更是要从养殖户的切身利益去出发，不能光想着短期可以进账多少去损害养殖户的利益。

　　从长远发展拼的就是综合的竞争能力了。那么要想在兽药买卖的大河里长久的航行，建立起自己的品牌是**的“长线”。没有品牌，就没有竞争力。这是一个品牌竞争的时代，大到一个国家、一个省、一个城市，小到一个企业、一个公司甚至一个人都在进行品牌化运作。对于兽药行业来说，品牌化发展不仅兽药生产企业如此，也是兽药经销商的必由之路。那么，兽药经销商如何操作这条要钓鱼的鱼线呢？

　　一、放眼长线发展：品牌力即“感召力”

　　品牌化运作是指经销商结合自身的实力和能力，在某个区域内给自己进行明确的定位，目的是拥有一个独特的、差异化的经营价值主张。经销商通过一定的渠道和策略对这种定位进行传播和扩散，使得这种定位在该区域内形成一定的知名度和影响力，并把这种定位的核心竞争力彰显出来，是经销商依靠自己的经营能力、配送能力、服务能力、分销和网络优势等在该区域的同行中建立起来的竞争优势。从而赢得上游厂家和下游分销商、终端店、消费者的关注和信任，实现在产业价值链的博弈中实现利益**化。

　　兽药经销商可以利用品牌确定自己在当地行业的市场地位，**区隔并打击竞争对手；得到企业更大的支持；吸引更多品牌企业前来合作；增强公司团队的凝聚力，**盈利能力；提升下线分销商、终端店的合作地位等。

　　二、做足长线工作：经营战略规划

　　重战术、轻战略是大多数兽药经销商一贯做法，认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。一提战略的话题，很多技术服务者和兽医就会摇头，兽药行业讲那些虚无的根本没用，不懂技术、不懂药理顶什么用？确实短期内，智业方面的东西可能给你带不去**的效果，可只会技术不通其他的固步自封的走法，很容易就会被市场所清理淘汰出局。

　　兽药经销商要想走品牌化经营管理之路，必须进行经营战略规划。例如，在品牌化经营管理运作初期就给自己公司制定了明确的方向，做当地市场服务**的“专业兽医营销服务商”，从过去的“代理产品”向“品牌代理”过渡，使经营的产品逐步向“精而良”靠拢，成为品牌产品在分销价值链上的专业伙伴服务商，既为上游供应商提供分销、品牌推广、配送等营销服务，同时又为下游供应商的整合品牌供应伙伴。

　　三、工作要从云端落地：狠抓经营管理工作

　　兽药行业市场竞争越激烈，对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。

　　在品牌化经营管理运营之初，就狠抓一下五个方面的工作：一是组织的管理，做到制度化、标准化、流程化、量化等；二是市场方面管理，做好终端网络建设和下游分销商管理、市场推广管理等；三是资金财务管理，做到日清月结、借贷相等、成本核算等工作，并且库房及财务全部实现电脑数据化管理；四是团队建设，加强团队建设，发扬团队精神，全面**团队的执行力；五是做好信息与物流的管理等。

　　无论做什么生意，都不是一朝一夕的事情。耐得住性子，忍得住艰难，方可成事。