面对兽药企业不可逆转的大环境，经销商唯有强大自己，不断打造自己的核心竞争优势才能立足于市场。作为经销商，要适应行业发展的大趋势就必须不断强化自己的经营理念，具体包含三个方面：（1）提升技术服务水平的能力，这也是经销商竞争力的核心；（2）加强管理能力，[详情]

在新的市场形势下，传统经销商如果想继续吃经销商这碗饭，那就必须在羽翼上使自己更丰满，做新型经销商。新经销商群体在素质上应具备以下几种能力，或者说核心竞争力：一、产品资源占有能力。经销商要具备适应多种合作模式的能力，如招标、买断、包销等，以及自主确立合[详情]

一、兽药经销商的角色兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在，广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业，行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经销商扮演着四种角色。1.产品购买者（顾客角色） 经销商本身并[详情]

经销商作为“树干”，面临的是不但“树根”（生产商）不稳，就连“树梢”（终端商）也开始晃动起来，市场的不可确定性和不可控制性大幅增强，这都导致传统经销商群体搏弈市场的能力**。下面不妨把传统兽药经销商群体面临的经营压力详细剖析一下：一、市场逐渐成熟化压[详情]

1．老板职业化：老板要从精明到有远见有胸怀，小聪明永远赚不了大钱，小老板赚的永远是经营的钱，要想做大就要有宽大的心胸。 2．经营企业化：要从夫妻店变到现代企业，很多兽药销商多是一些夫妻店，老公在外面跑、老婆在家里收钱，要想做大就要摆脱这种模式，把门店[详情]

一、以我为主，整合资源，制定计划 　由于每个厂家的市场操作手法不同，与兽药经销商的合作方式及给予经销商的政策支持都有别。兽药经销商要通过深入考察和沟通，做到对厂家的市场规划和营销手法有深刻的认知，然后结合市场现状及自身公司资源，形成系统的营销计划[详情]

今天的兽药行业发生了很大的变化，由于养殖规模越来越大，养殖户越来越集中，经销商传统的销售模式已不适应了。养殖行业情况的变化，首先淘汰是观念落后的经销商，其次淘汰的是能力（包括技术能力和服务能力）不足的经销商。在行业集中度越来越高的情况下，经销商下一步[详情]

一、兽药经销商的现状 （一）经销商间竞争加剧 由于兽药经营门槛低，好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，经销商数量越来越多，相互竞争很激烈。在同一片市场上，经销商经营的产品基本雷同，销[详情]

挑战一：厂家渠道下沉，批发商的日子越来越难过。 兽药厂家对渠道进行下沉是一种不可逆转的趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已无法适应未来竞争的需要，由于长渠道会导致产品价格偏高，服务周期较长，对市场反应较慢等。从2000年开始，国内兽药企业就不[详情]

如今，兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈，笔者认为，兽药经销商要想在市场上站住脚，就必须不断提升自身的竞争力。一、锁定目标客户，加强系统化服务养殖户需要的是系统的甚至是一站式的服务，[详情]