（1）资金实力雄厚俗话说“有钱能使鬼推磨”，对于兽药经销商来说自身的经济实力仍然是吸引厂家的首要条件。目前兽药营销中，绝大多数兽药厂家和经销商的合作模式基本上都采取的是现款现货的政策，如果经销商经济实力不雄厚，在和厂家合作时，很难真正做到现款现货，如[详情]

兽药经销商（店）如何提升效益？兽药经销商低采购成本也是最重要的因素之一。随着兽药行业的发展，很多公司开始涉足网络直销，像惠诚这样的兽药知名品牌已经建立了自己的网络营销中心，针对省外地区全面开展公司直接招商业务，与惠诚动物药业有限公司合作的兽药经销商就[详情]

如今，兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈，笔者认为，兽药经销商要想在市场上站住脚，就必须不断提升自身的竞争力。一、锁定目标客户，加强系统化服务经销商**的优势是能够近距离地贴近养殖户[详情]

一、兽药行业的经营困局生产企业的困局 兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的相继实施不断抬高了兽药企业的门槛；我国养殖规模小而散、治重于防、防治措施不规范、兽医卫生制度不健全的特点使企业成本较高、营销人员的费用较高；如今的兽药市[详情]

一、经销商代理行为分析1、经销商对是否代理本土品牌意向在对所代理品牌的区域选择上，38.2%的经销商倾向于选择山东省内品牌代理，这部分经销商认为本省企业具有地域优势，售后服务相对到位。41.1%的经销商倾向于选择外省的品牌，所谓“外来的和尚好念经”外[详情]

产品是企业获利的基础，产品也是厂家与经销商合作的桥梁，没有产品作为桥梁，我们和经销商也就没有关系。 在市场营销学里，对产品下了一个概念，就是整体产品的概念，1、核心产品指的是向购买者提供的基本效用或利益，也就是产品的使用价值。2、形体产品就是[详情]

关于这个**拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在**拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点点锻炼嘛，[详情]

如果说GMP的实施是一场针对兽药生产企业的革命的话，那么随后而来的可能就是面向兽药经销业的革命时期！作为兽药经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在经营者的天空刮起。首先，行业管理[详情]

兽药产业新的形势产生了时代危机　　规范兽药经营秩序的GSP即将实施，将使得兽药销售竞争变得越来越激烈；对专业技术的要求越来越高；对经营水平的要求越来越高；对服务水平的要求越来越高，而市场钻空子的机会越来越少。　　厂家改变经营策略产生了转型危机　　网络[详情]

经销商所处的生产环境 　　企业多 现过GMP的生产企业约有1300多家，产值约为150亿元，但国外兽药企业在国内的产值达到30亿元，占国内总量的20％。现在一个生产企业开好几个销售公司，尤其是在河南，销售公司约达3000多家。 　　规模小 生产企业规[详情]