诊断销量 在对销售进行诊断之前，我们首先弄清楚一个问题：什么样的销售才算是真正的销售？ 一般情况下，经销商诊断市场的依据就是销量，也就是出货量：出货量大，就判断销售情况不错，业务员努力；销量下滑，就判断销售情况差，业务员可能出了问[详情]

一是了解养殖户的需求。由于养殖户的经济状况、文化水平、养殖年限、技术水平，甚至个**好等方面各不相同，所以各个养殖户的需求也是千差万别，经销商应时刻关注自己所服务的顾客的需求，寻找不同的产品或进行优质服务来满足养殖户的需求。 二是了解区域养殖业[详情]

对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中**是凤毛麟角。 因为做经销商[详情]

写下这个题目的时候，其实我心里一直在犯嘀咕：我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的，更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是[详情]

笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。 为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同： 1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的[详情]

很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，厂家首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前提下，按照经销商的层级来选择与自身最匹配的经销商。那么经销商[详情]

1．销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是**经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司[详情]

手把手的教 经销商不会干没关系，当惯了坐商干不了行商的事很正常，只要他愿意干好，业务就要手把手的教他，一起下市场，一起研究问题，一起想方案，一起实施，这样下来，没有干不好的市场，也没有管不好的经销商。 抓住他一起干 经销商对方案迟疑[详情]

很多兽药企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。那么哪些经销商是我们应该淘汰的呢？ “老”经销商，是指那些跟随厂商时间很久，虽然掌握着厂商重要的市场区[详情]

兽药经销商在基层，长期以来一直都处在市场的激烈竞争中无法自拔，如何在激烈的竞争中突围，为自已营造一个良好而又持久的销售环境呢？兽药经销商解放思想，走创新与发展的路子，扎扎实实地开展售前、售后服务，拓展业务，打开销路，赢得大量的购买兽药产品 “回头客”[详情]