一、营销厂家，占据一个好的起点是基础。良好的厂商关系是销售的基本**，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是**客户，其渠道网络就是**市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度，如果经销商只是关注[详情]

（1）新产品开发前期要征求经销商的意见。这样在开发前经销商就对新产品的定位、特点一清二楚，同时也增强了新产品与经销商经销产品的关联性及渠道共容性。在市场营销书籍中介绍老外的经验是这样：产品开发前进行构思与市场调研，其中经销商调查是重要的一部分。但实际[详情]

经销商最缺什么呢？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由小打小闹向区域性发展； 缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型 …… 那么现在经销商最缺什么呢？通过与许多经销商的沟通交流得[详情]

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些公司的支持，对自己扩大销量、**成本都有益处，何乐而不为呢。加之一提出，有些业务代表或者一些急于开发客户的公司便会答应并想法予以满足，更助长了[详情]

把控渠道与决胜终端的能力，决定企业能否创造营销佳绩的重要条件。如何**的掌控渠道资源、整合终端市场已经成为了众多企业议论的首要话题。可是议论归议论，但是当真正面对形形色色的渠道经销商时，一些企业还是感到茫然和不知所措。所以，我们有必要首先看清经销商的[详情]

经销商按照其发展阶段，可以分为起步阶段、**发展阶段、成熟阶段。根据不同的发展阶段，厂家应该给予其不同内容的帮助和支持。起步阶段：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在经销领域，每年都有一些新的经销商涌现，但也有一部分老的经销商淡去。这是竞争规律，谁也避[详情]

兽药GSP的实施对经销商的影响1、GSP将淘汰一批弱小门头店，加速一批龙头经销商的成长。2、未来严厉的GSP环境将促使经销群体呈现大的批发商及技术诊疗等分化。3、联合实施GSP,局部经销商可能会向"卖名品，创名店"的区域品牌化之路[详情]

经销商按照其发展阶段，可以分为起步阶段、**发展阶段、成熟阶段。根据不同的发展阶段，厂家应该给予其不同内容的帮助和支持。起步阶段：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在经销领域，每年都有一些新的经销商涌现，但也有一部分老的经销商淡去。这是竞争规律，谁也避[详情]

未来发展战略的观念转变 要从重销量转到重发展上，以前一味重销量而很少去想怎样发展，但是以后更应该多考虑后者，因为有了销量不一定有发展，但有了发展一定有销量；要从做生意转到做企业上，什么叫做商贩？做生意？做企业？如果你集老板、营业员、财务、库管、技术员[详情]

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些公司的支持，对自己扩大销量、**成本都有益处，何乐而不为呢。加之一提出，有些业务代表或者一些急于开发客户的公司便会答应并想法予以满足，更助长了[详情]