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  • 几个要注意的关键点上,至少你得做到以下几件事: 1、明确什么是意向客户,也就是愿意购买,并且有支付能力的客户。二点缺一不可,像那种你觉得他需要,他不觉得自己需要的,只属于潜在客户;2、从一开始就多认识人,潜在客户群体、上下游的业务员等,不向[详情]

  • 误区一:依赖常识去解决问题 当工作经验得到累积,知识变为常识的时候,我们就会依赖常识去解决问题,但是问题在更新,解决方案也在不断改进中,一味地依赖常识,只会失去寻找最优的解决方案的动力,让同样的问题日复一日地累积。想要避免这种误区,一定要让[详情]

  • 拜访客户前,目标客户的选择与确定是销售成功的关键。在市场营销大潮中,销售成了众人追捧的热门,到处充满了销售,有成功的也有失败的,为什么?成功的人在于抓住了自己的目标客户,失败的人则不了解什么是目标客户,没有更好地选择与确定自己的目标客户。销[详情]

  • 平息愤怒型客户的火气愤怒型客户一般都不讲道理,总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时,他们不是使用大脑皮层,而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、逻辑思维正常的人一样对待愤怒型客户,那可是大错特错,[详情]

  • 1、转型成为物流商 物流商对厂家的核心价值,顾名思义,就是通过自己的资金实力和仓储运输、货物配送能力来实现厂家要求的物流、资金流的流转。厂家通过物流商的资金实力和物流配送能力,来实现对渠道网络的深度覆盖,并能较好的规避厂家在资金和物流上的不[详情]

  • 一个团队必备的五个基本要素:信任、慎重、沟通、换位、快乐。一、沟通 狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争,到了最后,两败俱伤。狮子快要断气的时候对老虎说:“如果不是你非要抢我的地盘,我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说:“我从未想过要抢你的[详情]

  • 在许多销售书籍上,把提问的方法分为开放式和封闭式两大类别,但是很遗憾的是这两种方法在实战应用方面分析的都比较笼统,而且缺少现场情景环节把握,造成我们销售人员在销售过程无法淋漓尽致的发挥。那么,销售人员究竟通过什么询问方法才能很快赢得客户好感[详情]

  • 一、市场敏锐的洞察能力 要善于思考和总结一些有规律性的东西。比如行业环境的变化、消费环境的变化、以及自身产品与竞争品牌产品生命周期的变化等等,这些都是兽药经销商必须关注的。常言说的“不仅埋头拉车还必须抬头看路,”就是这个道理。二、善于新品的[详情]

  • 1个理念 培养一群善于解决问题的人,而不是自己去解决所有问题。4个原则 1)员工的方法可以解决问题,哪怕是很笨的方法,也不要干预。2)不为问题找责任,鼓励员工多谈哪个方法更有效。3)一个方法走不通,引导员工找其他方法。4)发现一个方法有效,[详情]

  • 1、打电话前,拟好你要讲的内容。 无论你的业务是有多熟悉,脑子是有多变通,都应该在每次 电话前预习客户资料,找几个可能会引起他注意的话题,准备好开场词和可能会面对的问题。当然这些资料话题问题不是一次就可以准备好的,需要在一次次不断的沟通中总[详情]

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