销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信[详情]

一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力：1、用客户听得懂的语言来介绍 通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听[详情]

“不做绩效管理是等死，做绩效管理就是找死”。之所以很多管理者这么说，是因为在很多企业，花了很大力气建立实施了绩效管理体系，却未取得预期的良好实效。天长日久流于形式，反而搞的公司上下怨声载道，人力资源管理者也颇为被动。面对这样的情况，HR们苦[详情]

近两年来，兽药市场受养殖业波动影响以及行业竞争加剧影响，全国绝大多数兽药经销商的销售工作越来越艰难，销售量越来越小。导致一部分经销商亏损甚至倒闭关门。这种情况以北方尤其是东北表现尤为严重。最为严重的区域，一个乡镇里兽药零售商倒闭的比例已经达[详情]

最好的管理者对于工作场所、公司和团队都有不同的见解。下面列举了优秀领导者的8个核心理念。1、商业世界是一个生态系统，不是战场。 普通领导者会将公司之间、部门之间、团队之间的关系视为斗争，他们建立起自己的“部队”，将竞争者视为“敌人”，将顾客[详情]

一、管好自己的时间 时间对于每个人来说都是公平的，每个人一年时间都是365天，一天都是24小时。但是，为什么有的人能在公平的时间里做出别人做不到的事情?理由只有一个，他们善于管理时间。有人会问，时间需要管理吗?当然需要，而且是非常必要!比如[详情]

所有管理的成功在根本上都是人的成功，所有管理的失败都是人的失败。组织的目的在于让平凡的人做不平凡的事，首要原则是“必须设法让个人所有的长处、进取心、责任感和能力，都能对群体的绩效和优势有所贡献。1.全面地认识人 德鲁克曾经说，从他写第一本书[详情]

这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实[详情]

在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天514193兽药招商网小编就来详细给大家介绍一下经销商[详情]

一、熟人介绍法据人们调查，每个人周围都有250个称得上熟人的人，这就是很好的资源。我们寻找新客户也可以利用这些资源。笔者认为熟人介绍可分为两种情况：一是现有客户介绍 这是最有效的开发新客户的方法。之所以最有效是因为现有客户就是很好的示范性，[详情]