作为一名兽药销售人员，特别是一名新的销售人员，在与客户的谈判过程当中，往往会存在一些误区。下面我作为一名兽药销售人员，特别是一名新的销售人员，在与客户的谈判过程当中，往往会存在一些误区。下面我就个人的经验谈一下与经销商谈判中存在的几点误区，仅供同仁们[详情]

一、业绩不佳的通病分析1．惰性兽药或饲料行业的销售人员认为销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于“抓大客户”，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂[详情]

一、选择客户要争取网络较全的经销商兽药经销商中，有的只经销一个品牌，对于这样的客户，应该**其积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击本品牌市场的情况下），不断开发新的养殖户。让经销商有合适的利[详情]

近一年来畜牧行情的持续不稳定，加速了整个兽药市场的大洗牌，笔者认为，整合与淘汰会成为未来一段时间内行业的主旋律。面对这些，我们的市场销售工作也陷入了瓶颈，笔者走访市场，通过与行业人士的交流，或多或少能感受到大家所具有的某种压力。那么，问题出在哪里了？[详情]

目前，在市场一线的销售管理工作中，笔者**的感触就是，市场一线的销售人员正在发生根本性的变化，从事市场销售的业务人员，其角色正在向80、90后员工转变。从另一层面来看，业务员又呈现老化态势。这两个层面的问题就直接影响了企业销售工作的展开。对此，笔者认[详情]

昨天，与朋友一块吃饭，朋友很气愤的指责那家手机厂家：手机不错，做了一场回馈老客户的活动，赠送了一个充电器和两块原装电池。回去用了一次，充电器坏了，电池坚持不了一上午。回去找他们，他们说这些都是原厂物品，是不该出现这种状况的，拒绝更换。朋友生气的说以后[详情]

由于规模化养殖更注重饲养管理及预防保健，所以，对预防保健类药物的需求日益增加，但目前国内规模化养殖的比重还未达到较高水平，对兽药总需求会相对增加，但治疗药物在兽药中的比重会有所下降。另外，客户对技术服务的需求出现了一定的变化，传统营销中对技术服务的需[详情]

据笔者的市场一线走访来看，规模化养殖速度正在崛起。对于规模化鸡场、放养龙头这样的客户开发，他们不同于传统的经销商个体。这样的客户采用的是公司化运作模式，分工明确，更注重产品在生产实践中的效益。所以，跟这样的客户接触，在向这样的客户群体销售兽药产品时，[详情]

销售人员本地化即在销售当地招聘拥有一定销售经验、兽药服务经验的相关人才，一方面弥补总部经费、服务、推广人员不足的缺陷，另一方面利用当地人才的优势和经销商共同开展相关业务和推广工作。销售人员本地化，这是一个老生常谈的话题，可以说是绝大部分兽药生产企业都[详情]

作为区域经理，一定要明确自己的岗位职责，作为企业中层，你起到的是一个承上启下的作用，你对市场的把握程度关系到企业整体销售战略的规划制定，这就要求我们必须深入市场、掌握市场**行情、了解客户**需求。 具体到企业产品开发政策、推广政策上，我[详情]