在终端业务开展过程中，发现一个很有趣的销售现象：和销售新手沟通客户布局的时候，问到其铁杆客户有哪几个，销售新手往往不假思索地回答出来几个客户，但通过数据分析发现都属于中小型终端客户。这表明销售新手通常和中小型终端客户的客情关系处理得非常好，而销售高手[详情]

铺货是兽药企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中，有这么几件大事要做：一是经销商会议，二是二批商订货，三是每年年初的铺货（包括新品上市的铺货），第四是终端促进活动，第五是消费者宣传和推广活动，（穿插到这些大事之间，当然还有区域规划、组织架构、渠道[详情]

现如今不管在哪个行业,创新俨然成了发展的的主题，因为有创新才会有日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在不断的发展上天有神九，入地有蛟龙！销售工作也是这样，创新的东西随手可拾，把市场做得一弄就是几十[详情]

业内人士曾经对兽药行业的技术员的前后现状进行分析后得出这样一个结论：一个合格的、**的技术员，应该是有头脑的，有思想的，有能力的，有责任心的，实践经验丰富的人。他（她）应该成为企业形象的代表，应该成为经销商的军师参谋，应该成为养殖户心中的白衣天使、保[详情]

我们去商场买穿着戴用，去超市买日常用品，平常生活里的很多个环节，都时刻与销售打交道，自然也会碰到讨价还价的问题。生活中不难解决，可如果是企业的销售管理和运行中，你的经销商出现不光明小手法，一再的出现加价销售，你想好如何应对了吗？一、价格出现不合理的危[详情]

近来几个月，笔者在和兽药的企业家朋友交流的过程中，被问的最多的一个问题就是“现在行情这么差，啥时能好起来？”，焦虑之情溢于言表。近几年兽药行业的持续大好形势突然的急转直下，尤其是最近的“速成鸡”传闻出来后，一下子让很多人措手不及，有的企业月度销售额与[详情]

网络时代的到来，现在有太多的产品都是通过网上销售，如果一个从事销售工作的人不懂网络营销，那么你离失业不远了。因为现在上网的人越来越多，今年全国有5亿网民了。如果这些消费者都上网去了，那么销售员在网下怎么找得到客户？如果传统市场上的客户都找不着，你的产[详情]

现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府不深，谋略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那种有些“傻[详情]

很多时候，大家大谈特谈销售技巧，却忽略了销售的本真，那就是：热情四射、专业过硬、高质服务、真诚执着。有人说这谁不知道啊？但有多少人做到了？如果做到了，请问你坚持了吗？有一个朋友开了美容院，因为美容师比较难招，于是他招聘了一批学员，经过一个月的培训，赶[详情]

每个企业都希望打造一支“招之即来来之能战战则能胜”的销售团队。也一直在找寻这样的方法，那么今天，笔者就如何打造一支能打胜仗的销售团队谈谈自己的看法。笔者认为打造一支能打胜仗的销售团队靠的无非就是责任、能力和利益。其中最重要的还是管理者的能力问题。一、[详情]