传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是.....

2011/7/6 10788

今天给大家讲这样一个故事，希望各位管理者在看到这则故事的时候，能从中获得营销收益。 森林里，每年都会举.....

2011/7/5 10040

什么是交易时间过长呢？给出的定义：继续推进销售过程，而从不要求完成交易。 为何容易犯此错误：你害怕得到.....

2011/7/5 11258

当前剩女问题成为社会焦点话题，为何在此时会大量这样的现象呢，在社会转型期和市场经济进一步发展的转折点这又意味.....

2011/7/5 10909

有不少营销做的**，但企业却消失的案例。按理说，营销是企业获得利润的关键，如果营销做得好，相应的能够获取丰厚.....

2011/7/5 9286

一、原子弹——降价 常言道，一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里，由于充斥了大量同质化的产品，面对商.....

2011/7/5 9744

最近很多人问我如何跟异性相处的问题。首先想说对于女人来说，在男人和女人的关系里，如果可以成为“朋友”，是不存.....

2011/7/5 8760

养殖户对兽药的需求量不时增大，随着养牛业的迅猛发展。假冒伪劣兽药也随之出现，但是养殖户识别真假的能力较差，又.....

2011/7/4 10819

（1）发现客户的“闪光点”销售员要富于洞察力，善于发现客户身上的“闪光点”，及时从理解的角度真诚地赞美客户。.....

2011/7/4 11340

消费者在购物过程中，对所需商品有不同的要求，出现不同的心理活动。用尽可能少的经济付出求得尽可能多的回报，这种.....

2011/7/4 12894

当面对犹豫不决的客户时，销售员首先要弄清这个客户是否有购买的决策权，如果 对方并非决策人，销售员就要.....

2011/7/4 16366

面对一些来去匆匆的客户，每个销售员都会有抓狂的感觉：是客户的时间宝贵，还是我的产品介绍不够吸引人，又或者客户.....

2011/7/4 12193

1.集中资源，**进入市场 **进入市场的方式之一就是用大力度的促销来“炸开”市场，通过相当优惠的价格.....

2011/7/4 17724

客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须.....

2011/7/2 12448

以前，在给一个客户打电话之前，都要上网了解一下这家公司的背景，即使在外面路过一家公司，都会打开笔记本，上网查.....

2011/7/2 11070

一:充分的了解你的产品 首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的.....

2011/7/1 12426

①催促成交法。“既然没有什么问题，我看现在就把合同签下来吧。”这就是一种催促成交的方法。使用这种方法，销售人.....

2011/7/1 11247

客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素。绝大多数销售人员都认识到了这一点，但大部分销售人员却并不热衷于客户.....

2011/7/1 12753

养猪效益的高低在于管理。一个好的团队在于培养。许多规模化猪场都感觉找一个好的猪场管理者难、找一个**的猪场场.....

2011/7/1 10412

对于大众消费者而言，我们日常所接触的更多的是快消品，对工业品接触较少。工业品因其用于社会再生产，面向的是企业.....

2011/7/1 11231