面对一些来去匆匆的客户，每个销售员都会有抓狂的感觉：是客户的时间宝贵，还是我的产品介绍不够吸引人，又或者客户.....

2011/7/4 11254

1.集中资源，**进入市场 **进入市场的方式之一就是用大力度的促销来“炸开”市场，通过相当优惠的价格.....

2011/7/4 16893

客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须.....

2011/7/2 11640

以前，在给一个客户打电话之前，都要上网了解一下这家公司的背景，即使在外面路过一家公司，都会打开笔记本，上网查.....

2011/7/2 10341

最近，在同经销商交流经营发展中的问题时，总结他们谈话，其中提到最多的一个词就是“选择”。很多经销商认为，现在.....

2011/7/2 14525

一:充分的了解你的产品 首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的.....

2011/7/1 11032

①催促成交法。“既然没有什么问题，我看现在就把合同签下来吧。”这就是一种催促成交的方法。使用这种方法，销售人.....

2011/7/1 10132

客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素。绝大多数销售人员都认识到了这一点，但大部分销售人员却并不热衷于客户.....

2011/7/1 11822

一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。 宁可自己多跑几趟路，多结几次.....

2011/7/1 12095

猪场资金的概念、构成与分类　　猪场从事**生产经营活动必须具备必要的劳动资料和手段，以及用于支付各项费用进行.....

2011/7/1 10975

养猪效益的高低在于管理。一个好的团队在于培养。许多规模化猪场都感觉找一个好的猪场管理者难、找一个**的猪场场.....

2011/7/1 9540

对于大众消费者而言，我们日常所接触的更多的是快消品，对工业品接触较少。工业品因其用于社会再生产，面向的是企业.....

2011/7/1 10494

全球影坛因为一部而备受瞩目，有报道称其购票队伍堪比春运。“你看了吗？”已经成为了和“你好”一样流行的开场白。.....

2011/7/1 9249

所谓购买信号，这是客户在接受销售洽谈过程中有意无意流露出来的购买与否的意向。 在销售活动中，当客户听完.....

2011/6/30 14153

许多兽药销售人员每天也都兢兢业业地工作，目不暇接地和不同的客户打交道，乍一看，销售业绩也还不错，可是他们的销.....

2011/6/30 14737

首先要趁热打铁，借机造势。 销售旺季是促进销售增长的**机会，此时的推广重点除了**销量，还需要在扩展.....

2011/6/30 10977

品类是品牌成功的关键所在，最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越，抢占品类获得**是企业在市场竞争中获得成.....

2011/6/30 8914

搞个促销活动也没什么销量，是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就.....

2011/6/30 10547

笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们.....

2011/6/29 8143

——小品的启示 在春晚小品中，蔡明塑造了一名进入售楼部两个月都没有卖出一套房子的傻里傻气的售楼小姐的.....

2011/6/29 9403