做老板难，做中小企业老板更难，名车、金钱、豪宅等表面风光背后的酸楚只有他们自己能够切身体会，甚至有些老板发出.....

2011/12/30 10787

1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数 2、每天重复做目标暗示 3、每周提前做拜访计划 .....

2011/12/29 13159

成功的选品源于科学的规划现在的市场已远不同于以往，任何经销商成功选品的前提均是结合自身状况，经科学规划而得出.....

2011/12/29 15300

有经验的销售人员会告诉我们，了解客户的个性是至关重要的!因为，对这一位客户**的促销手段，用在另一位顾客身上.....

2011/12/29 13034

几年前，重点客户管理的概念随着跨国公司在国内的深入发展而被引入，然而不论是从管理模式还是实践情况来看，即使建.....

2011/12/29 9203

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些.....

2011/12/28 12868

**、回款危险的节制 案例1 A企业某区业务员小张，开发一新客户李某。李某很热忱，敏捷签署了协作合同，并订了.....

2011/12/28 17146

1：他们希望感觉自己很重要。 2：他们希望被赞赏。 3：他们希望你停止谈论你自己。 4：他们希望你停止谈论你.....

2011/12/28 11021

在手机高度普及的商场，手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器，已经有许多企业利用手机短信做广告，销售员利用.....

2011/12/27 20113

对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特.....

2011/12/27 11722

近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放.....

2011/12/27 10862

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做**的客户拜访呢？ 在.....

2011/12/27 10249

1 业务员做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最**和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会.....

2011/12/27 10258

面对社会的竞争压力.越来越多的新人进入销售**域.而且很多为专业不对口.迫于生活压力做起基层销售工作.如何*.....

2011/12/26 14991

说起促销简直五花八门，商家和厂家无时不在考虑这个令人欢喜又令人担忧的问题。一般我们购物时可以发现有以下促销活.....

2011/12/26 15548

营销 Fr 人打拼在职场，都会经历多次跳槽。而跳槽对于营销人既是机遇，又是陷阱。有些营销人通过跳槽，完成了他.....

2011/12/26 9235

**、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见**位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出.....

2011/12/24 17235

1、思路钝化，缺少突破市场的千变万化决定了营销是一个充满变数的行业，营销人必须具有灵活的思维模式和超前的思考.....

2011/12/24 10390

销售是一门学问。销售可深可浅，可难可易。但是销售不是说的多就能做的好的，专家认为，销售过程中，应该提出好的问.....

2011/12/24 10144

建立服务导向的品牌营销，并非多数企业所包装的所谓管家、钥匙、天使一类的售前、售中、售后等一些内容罗列。我们理.....

2011/12/24 13084