兽药经销商如何建立自己的**控

　　Windowsxp中文全称为视窗操作系统体验版，是微软公司发布的一款视窗操作系统。自2001年10月25日发行以来一直垄断了电脑行业，不论是国外的苹果、戴尔，还是国内的联想、方正，对于视窗操作系统都离不开Windowsxp的技术支持，这种独一无二的技术让微软公司占据了营销的主动权，电脑行业的发展必须依赖它才有生存的价值。所以微软实现了让推销成了多余的。

　　回过头来看兽药企业的销售模式仍然保留着原始的推销特点，即使公司加农户的模式依然没能改变业务员上门推销的方式，公司或龙头出资提供养殖的“软件”，养殖户只是饲养，依然需要业务员进行上门推销和服务，这就说明兽药经营企业仍然站在了被动的位置。虽然微软和兽药经营是无可比性的两个行业，消费者也不相同，但是其目的都是一样的，那就是把产品卖出去。微软依靠着它的技术控实现了营销的**境界，同样兽药经营也可以建立一套符合行业本身的营销控制术——**控，来占据销售的主导地位，也更有利于稳定客户资源。

　　什么是**控

　　舒肤佳之所以能在众多香皂中脱颖而出，主要依赖于它的**控。舒肤佳最经典的一句广告语是“舒肤佳对99.9%的细菌有**作用”，这对千万个家庭的妈妈都是一种强烈的诱惑，都希望自己的孩子不被细菌所感染。由此可以看出**控其实就是一种让消费者使用某产品后可以**、放心，为消费者解决了后顾之忧。兽药经营企业的**控是什么呢？饲养者的最终目的是让畜禽健康，使畜禽产品顺利的销售出去。兽药经营的**控就是为养殖户增添几分**感，使其在养殖过程中更放心。

　　经销商如何建立自己的**控

　　建立**控，不仅仅是建立给饲养者，也是建立给畜禽的。站在养殖户的角度看，他们最希望的是畜禽顺利出栏，实现利益**化；站在畜禽的角度看则是**疾病的感染，畜禽产品不含有药物残留和违禁成分。经销商不防可以从两方面入手，**给养殖户以**感，这种**感既要依靠经销商的个人魅力，还要建立的销售渠道，在养殖户出售畜禽产品时帮助其实现利益**化；第二则是要不断提升自身的专业知识，科学的定制畜禽疾病的防控措施，必要时要结合饲养者的管理水平和畜禽本身进行量身定做，但前提是决不能使用违禁药品。

　　目前基层兽药经销商遍地都是，有技术型的，也有销售型的，有传统的经销商，也有一条龙服务的龙头，在众多经营者中客户的流动性都不在少数，其中不乏有不良竞争，但更多是经营商资金链短缺、销售渠道狭窄、疾病防控措施不科学、个人魅力指数差、管理客户能力差、缺乏行业规范等等的因素，让饲养者缺乏**感，导致饲养者跟着谁挣钱就找谁，不挣钱了立刻换老板。所以作为经销商在危机四伏的今天，是时候为饲养者建立**控的时刻了，以此来稳定客户的流失。