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  • 一、推激情 一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”:1、坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“销售,是从被拒绝开始。”2、坚持“4不退让”原则。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃[详情]

  • 一、有团队意识 古人说孤掌难鸣是有道理的,个人的力量和想法毕竟有限,也容易局限于一件事情看不开。多人的力量不仅有助于经销商在某地打开市场,也能借助群体的力量避免自己在错误的道路上越走越远。因此,要做一流的经销商就要组建自己的团队,扩充自己的[详情]

  • 1、明确大家都认同的目标 目标是方向,是团队存在的理由,是高绩效的基础。有了目标,就让所有成员明白了他们为什么会聚在一起,他们到底要做什么。这个目标有两个层次,一是公司层面的长远目标,就是所谓的使命和远景;其次是短期目标,就是一年、一个月要[详情]

  • 兽医的天职跟卖药没有任何关系现在的经销商都可以叫做兽医,无论懂不懂猪病,都来开方子卖药,换句话说,卖药的都是兽医,兽医都是卖药的,这个是基本现状,但是未来兽医不全是经销商,这一点肯定会出现,会有很多人或机构,他们不卖药,但提供兽医技术服务,[详情]

  • 浅析兽药经销市场的发展趋势兽药药理与处方技术说起兽药经销市场,我们不得不说“龙头放养模式”对兽药经销市场发展的历史性促进。历史上,经销商曾因“龙头兽药经销市场”的冲击,一度人人自危:经销商要消失了,经销商会被淘汰等等,对前景的黯淡,使得对自[详情]

  • 销售是最难管的一批人,因为他们的感性,因为他们的工作属性,又因为他们的强目标要求……通过观察和分析,发现一名优秀的销售管理者,基本上都会在以下5个方面做很多的功课。一、懂管人销售对主观能动性的依赖很强,激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键[详情]

  • 一、让客户自己面对问题现今的消费者很习惯被推销那些他们根本不会多花任何注意力在上头的商品,而这样的现象也使得财务顾问的工作更加艰难。然而,当你让客户对未来所面对的潜在财务问题多认知一分,你就多一分机会销售他们所需要的财务规划或服务。请记住,[详情]

  • 近年来,兽药市场在不断扩大,兽药企业也随之增多,因而,导致现在的兽药业务员们的销售工作不大好做。但是,无论竞争多激烈,企业还要继续生存与发展,业务员们都要不断对自己“充电”,才能有效提高自己的销售技巧和话术,使自己销售工作越做越好,业绩蒸蒸[详情]

  • 一、以金钱为主题的开场白 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”“陈厂长,你愿意[详情]

  • 真正的领导并不就此满足,他们还要走出几小步,而且是重要的步子。他们对某些东西掌握得特别好,这并不是与生俱来的,因为他们知道或感觉到,自己作为也食人间烟火的普通人,也只有很少的手段来指挥别人,因此他们把精力集中到重要的事情上,坚持抓住良好管理[详情]

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