渠道混乱给基层兽药经销商带来的困惑

　　由于发生一系列的食品**事件，把食品**监管部门推到风口浪尖，兽医执法部门对兽药的检查越来越严格，简直到了鸡蛋里挑骨头的地步，有种白色恐怖的感觉。

　　比如申报某个兽药产品批文时没有商品名，这个兽药标签上就不能有商品名，否则，批文和通用名都对，也被涉嫌假兽药处理。这样，很多兽药经销商把所有批文、通用名、商品名都一一对应的产品整理一遍，发现只有10%-20℅产品都一一对应，大部分的商品名都是申报后兽药公司在生产产品时加上去的，这些都不能摆在货架上。

　　再者，这10%-20℅产品当中大部分产品的配方又是多种成分的，一上检验台，又有一半以上不合格。

　　结果，假如某代理商代理100个产品，最后真正能实打实摆上货架的不到10个产品，而做50个产品的经销商，最后真正能摆到货架上销售的不到5个产品。

　　很多经销商每天应付兽医执法部门的检查、检验，走关系，人又很累，无法挤出更多的精力去做销售和技术。

　　这销量如何**？

　　这就是目前兽药行业渠道混乱现状表现之一，作为兽药经销商大军的一员，潘经理称经销商和兽药厂家今后如何做，走什么样的道路，是个很值得思考和探讨的问题。

　　但有一点可以明确：必须紧跟国家大政方针走，否则路会越来越窄，最后走进死胡同。