营销必备之兽药业务员之歌

一、出发前准备
　　营销技巧很重要；产品特点要简洁，产品价格要记牢。
　　出发之前多准备，**工具少不了；地图名片身份证，宣传画册价格表。
　　
　　二、拜访客户
　　拜访之前细思考，**因素都想到，穿戴整齐懂礼仪，**印象很重要。
　　见面**先介绍，名片同时要递到，少说多听细观察，顾客姓名要记牢。

三、初步和客户交流
　　若遇顾客生意忙，稍稍等等比较好，若是顾客有时间，不妨陪他随意聊。
　　天南地北都可谈，儿女情长也必要，听言观色多端详，寻找话题投其好。
　　把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。

四、重点交谈的问题
　　避开价格谈价值，比较质量看疗效，帮助客户核成本，治疗方案详介绍。
　　抛开政策谈服务，售中售后常辅导，跳出高低谈共赢，真诚合作共**。
　　经营理念宣传到，一方文化更重要，**优点都谈到，顾客心理把握好。

五、产品介绍
　　介绍产品选重点，避免面面都俱到，提供产品多选择，组合推荐最**。
　　推广产品看行情，使用方法要指导，不论销量大与小，温馨服务要做好。

六、八怕心里
　　顾客交易有八怕，营销人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。
　　三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。
　　七怕利润不够高，八怕促销不给搞，**心理了解到，生意一定能成交。
　　所有条件都可谈，货款****条，选择客户要注意，资金信誉都要好。

七、实践的成败
　　目标客户不领情，十有八九谈不成；谈成合作是运气，没有意向不烦恼。
　　一见钟情实在少，孜孜以求不停跑；谨记销售需耐心，持之以恒尽欢笑。

八、准客户策略
　　意向客户多关注，多到门市跑一跑；有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
　　日久一定能生情，诚心诚意去结交；一旦顾客受感动，推销产品时机到。

九、市场
　　实践技能重操作，动手动脚勤动脑；避免盲目去乱跑，区域细作要做到。
　　市场需求要了解，**销量最重要，市场并非都平稳，行情有低就有高。
　　行情好时抢时机，行情差时要布局，无论行情如何变，客情关系要系牢。

十、客户维护
　　经营过程多思考，学会用心又用脑，锦上添花容易做，雪中送炭是技巧。
　　订货与否常联系，祝福信息不可少，有事没事找话题，问寒问暖来一套。
　　行业规则最常见，把握时机搞促销，喜爱嗜好关心到，形式翻新献绝招。
　　要想客户不流失，利益情感都做好，真诚感动一句话，诚信原则最重要！