销售人员本地化即在销售当地招聘拥有一定销售经验、兽药服务经验的相关人才，一方面弥补总部经费、服务、推广人员不足的缺陷，另一方面利用当地人才的优势和经销商共同开展相关业务和推广工作。销售人员本地化，这是一个老生常谈的话题，可以说是绝大部分兽药生产企业都[详情]

精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网，面积越大，所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售，不如精准的抓住一类客户的需求，那就是对于销售者而言的最为重要的“猎物”——大客户。 知己知彼，方能百战百胜，不妨从第一步开始，就设下天[详情]

核心提示既不想费心取得合法生产、销售兽药资质，又想获得高额利润，干脆自己建厂私自生产销售假药，两个生产基地生产13个农药品牌，销售至全国十几个省份，涉案近千万，这个大案的主犯杜自强，因生产、销售伪劣产品罪获刑10年后，经过郑州市检察院的两次追诉，另两[详情]

第一、回款危险的节制 案例1 A企业某区业务员小张，开发一新客户李某。李某很热忱，敏捷签署了协作合同，并订了一笔数额不菲的产品。这令急于翻开市场局势的小张苦海无边，而等半个月后去收款时，李某却拿出A企业原来一些过期产品抵帐。本来，李某跟A企业早有配合[详情]

在销售中，精彩的销售开场白是成功的一半，极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多销售人员往往在拜访客户时不知道如何开场，并且开场白不具任何吸引力，因此常常失败而归。可见，极具吸引力的开场白非常重要。那么如何设计极具吸引力的电话销售开场白呢?电话销售开场白[详情]

乔·吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭，为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童，遭受父亲的辱骂和邻里的[详情]

如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上，那么请你一定记住：对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后，让他自己多问多学，切忌当个“宝”带！那么，今儿个不才分享点个人感悟让众志士批评指正！ 首先，针对新人不要花费过多的繁杂琐碎的辅导，作为部门[详情]

销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业，在这个没有硝烟的战场，到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理，既是公司与市场的承接人，又是团队与发展的粘合剂。其作用，其地位，不论在哪个企业都非常重要。一、营销戒律1.1 切忌随意放宽政策（特[详情]

说到销售，很多人都认为做销售很难。而且最担心的是去公司上班，眼看3个月试用期就要到了，尽管自己很努力，可还是没拿下一个单子，感觉真是压力山大。做销售真的就这么难吗? 那温州人、晋江人、镇平人都是怎么做生意得到世人称赞的?当然，他们不是孙悟空，也不会神[详情]

一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条： 1、执著：99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这[详情]

销售的技巧有哪些? 1、自信满满的销售。人的精神状态对你的你的潜能有影响非常大，自信的销售员会散发出强大的气场，这种气场是经过历练的成熟与魅力。自信的销售员敢于尝试，乐于见各种各样的客户，也不会放过任何一个机会。这样的销售将会以极快的速度成长和积累，[详情]

销售总监的职责是什么?负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：1，调研和考察市场2，督促销售专员的工作3，销售计划的制定4，定期的销售总结5，销售团队的管理6，每月每位销售专员的绩效考核的评定7，上下级的沟通8，制定不定期的促销优惠活动9，销售专员[详情]

1.给顾客购买推动力这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易[详情]

现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一[详情]

一、规划好说辞首先，一定要规划好自己的电话说辞，在给客户打电话之前，一定要提前在脑子里规划出此客户的画像，多大年龄，爱好什么，需要什么，比较看重什么。在电话接通的时候，要在短时间内确定自己的判断是否正确，并根据接收到的用户信息重新调整用户画像。这样就[详情]

大多数正常人都一样，我们习惯地会仅凭一些表象或感觉就做出判断，甚至坚定选择，我们的感觉决定了最终判断。感觉对了，那就买了。如果一开始就感觉不好，那也就没有然后了。就像一个门店，感觉都不好你还会选择购买吗?一个产品，你感觉非常烂还会用吗?有一个简单的用[详情]

一、是非能力: 大局观念，敢于担当这是对营销管理者“德”之要求。上级交办一件事情，我们是选择承担还是推卸呢?即使这件事情我们的业务能力尚不具备，我们还是应该选择承担。领导放心的是你这个人品，至于业务能力，可以配备助手，可以给你时间。营销管理者会遇到形[详情]

一、销售模式的转变 交易型销售：纯粹的产品买卖,我买你卖,养殖户看重的是产品本身,而他从什么地方购买、从哪个门店购买,则对他并没有太大的影响。坐等就是等死(那是早晚的事情)。顾问型销售：给养殖户提供力所能及的帮助，有好的产品和过硬的技术，能够给养殖户[详情]

一、 分清“义”“利” 销售管理人员，一般是驻外;高级销售管理人员，也经常云游四海。他们所接触的对象，大多是公司的合作伙伴或者是同公司有关联的社会关系;他们的工作，直接以利益为基石，每一项具体工作，都同销售回款和销售指标有关，他们是业务纽带，传承着公[详情]

一、推激情 一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：1、坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”2、坚持“4不退让”原则。销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起[详情]