其实，健谈型客户无非是发泄内心的不满，寻求击败对方的满足感，甚至为一时之乐，而畅所欲言，淋漓尽致地表现自己，凡事喜欢自作主张。健谈型客户灵活性高，但情感易变，兴趣也广泛。他们会接连不断地讲话，有时也会跑题，说些与产品无关的话题。他们的表现欲很强，思维[详情]

误区一：依赖常识去解决问题 当工作经验得到累积，知识变为常识的时候，我们就会依赖常识去解决问题，但是问题在更新，解决方案也在不断改进中，一味地依赖常识，只会失去寻找最优的解决方案的动力，让同样的问题日复一日地累积。想要避免这种误区，一定要让团队员工技[详情]

平息愤怒型客户的火气愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时，他们不是使用大脑皮层，而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、逻辑思维正常的人一样对待愤怒型客户，那可是大错特错，因为客户愤[详情]

一个团队必备的五个基本要素：信任、慎重、沟通、换位、快乐。一、沟通 狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一[详情]

在许多销售书籍上，把提问的方法分为开放式和封闭式两大类别，但是很遗憾的是这两种方法在实战应用方面分析的都比较笼统，而且缺少现场情景环节把握，造成我们销售人员在销售过程无法淋漓尽致的发挥。那么，销售人员究竟通过什么询问方法才能很快赢得客户好感，并尽快进[详情]

1、打电话前，拟好你要讲的内容。 无论你的业务是有多熟悉，脑子是有多变通，都应该在每次 电话前预习客户资料，找几个可能会引起他注意的话题，准备好开场词和可能会面对的问题。当然这些资料话题问题不是一次就可以准备好的，需要在一次次不断的沟通中总结出来。2[详情]

销售团队的建设与管理，其重要程度就相当于群龙之首。如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队。这样的团队通常**的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以**。尤其是销售团队，如果一个销售团队成员管理得好的话，做起事情会事半功[详情]

新的一年，许多人涌入销售行业，也有许多人退出销售行业。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好呢?首先，你不能死掉!销售的七种“死法”怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传[详情]

兽药招商网：销售群热点：1、宠物疫苗，竞争还算平和，市场使用主要为进口疫苗，中国对生物制剂管控是非常严格的，在注射犬猫疫苗上现如今只有三家厂家的疫苗正规进入中国市场，法国的梅里亚疫苗(灭活六联免疫疫苗和狂犬疫苗)、荷兰的英特威疫苗(犬二联疫苗、犬4联[详情]

俗话说,30岁以前靠能力,30岁以后靠人脉现代社会是人情社会,无论在生活中还是在工作中,除了自身条件和努力之外,人脉关系也同样把握着你的命运去向,并在关键时刻决定你的未来初入职场的新人们,往往在心智上还不够成熟,或多或少的认为,我只要做好当下就可以了[详情]