什么？其实兽药企业也需要根据地文化

房地产开发商需要作出样板房给人们参观，一些组织需要在新的地方建立自己的典范客户或是叫做企业商务开发的前站基地，无论叫什么名字，作用其实都是大差不差的，都属于火种的作用，是可以燎原的星星之火，在兽药企业的攻城略地中，新产品的推广，新地区的开发，根据地文化建设的好坏直接决定这下一步的市场铺开的效果，也许，这是真的，兽药企业也需要根据地文化

一、兽药企业为什么要建立根据地市场?

兽药企业在开辟的众多市场中，根据地市场是最稳定的，是企业做市场过程中最有力的后盾，重点根据地市场的成功开辟会加速企业营销量的提升;其次，根据地市场可以容纳比普通市场更多的业务员，解决业务员以前单纯依靠“跑单帮”造成的工作效率不高等问题;另外，根据地市场还可以使企业占据这一区域的主动权，让你的竞争对手“望而生畏”。

总结一下：

1、根据地是支点：其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。

2、根据地是人才库：是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。

3、根据地是试验田：新方法、新探索的实践地，成功运营模式的缔造地。

4、根据地是旗帜：不仅能解决生存问题，而且会掀起巨大的影响力;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多的销售人员加入。

二、企业如何建立根据地市场?

企业在建立目标根据地市场前，首先要先建立一支强劲的团队来共同做市场、共同搜集市场信息，而不是让业务员独自“跑单帮”;除此之外，企业还要学会依靠自己的资源做市场，或协助经销商做市场，而不是单单依赖经销商做市场，当然，作为企业不能抢经销商的市场;最后，企业建立根据地市场要持续投入足够的管理政策、采取适合市场的**新手段。

三、企业应该选择哪些市场做“根据地市场”?

企业在开发目标根据地市场时要遵循四大标准：区域市场有足够的养殖量、有一定的市场基础、没有非常强劲的对手、经销商愿意密切配合。