真相就在这里，兽药从业者的自我反思

兽药行业原有的随意组方、随意书写说明、随意加大用量的运营模式终将被行业形势所淘汰，那么在失去了“神药”后的企业该如何“自强不息”继而做大做强呢?因为我也在做企业，所以我就以本人公司为例谈谈新形势下的兽药企业进击之路。

1、合法经营，制定企业的短期和长期发展目标

企业要想在当前的变革中保持良性的态势甚至发展壮大，首先要按照药典及农业部的相关规定组织生产。其次就是制定长期和短期的发展规划：企业要往哪里走、怎样走、我们靠什么参与市场竞争--只有把这些想清楚整明白企业才能制定出合理的、符合市场的产品定位，销售政策，促销方案以及企业管理各项规章制度。新形势下，精品战略成为企业迅速抢占市场的不二选择，于是，贝嘉美在创立之初，就确立了以优势产品立足畜牧业的发展思路，在此基础上进行研发、生产、推广等各项工作。

2、挖掘自身优势，在行业某个领域或某个方向上确立**地位

我看到过不止一家这样的企业：企业自认为实力较强或者当时有资金的投入，于是买了好大一块地，验收了好多条剂型或生产线，雇了好大一批人，参与了所有行业细分市场，出了很多产品，组建了好几个销售团队，建立了所谓的集团公司。每年的销售业绩貌似强大;然而年终一总结就会发现经营状况一塌糊涂，企业并没有得到良性的发展。这样的企业，很多销售部门砍掉可惜，好像企业失去了一些利润;留着没多大意思，实为鸡肋。正是这样鸡肋部门的存在，拖累了企业，影响了企业主要部门的发展。而往往在这样的公司，其内部的管理难度和中层的和谐问题也比较严重。

从我们公司来说，我们经过长期的调研结合自身优势决定将公司的突围领域确立在微生态制剂方面，众所周知，微生态制剂具有**、无抗，无污染的特性，是我国畜牧业行业发展所鼓励的方向，于是我们结合目前同行的现状，首先从研发角度加大了投入，从更好的菌种、更优质的产品方面切入。

3、选准资源优势方向

切勿不论猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅，还是经济动物、水产动物等样样都抓，也不是所有验收了的剂型都要全力去抓--要根据自身的特点，挖掘自己**优势的方向。我们行业不乏这样的成功企业，如有的企业只做杀虫剂;有的企业专做鸽子药;有的企业只搞宠物产品;有的企业单生产片剂;还有的企业把某个产品的剂型做到**，如氟苯尼考的粉剂、水剂、注射液、颗粒剂等等。我们应该从自身在工艺上的突出特点，或是原料供应上的突出优势，亦或是销售目标市场有突出优势的产品入手，选取十几个甚至一两个优势产品参与市场竞争。而以往盲目的上几十个甚至几百个品种的企业，恐怕在兽药行业变革的道路上越走越艰难了。

我们公司决策层制定了发展微生物发酵产业项目的思路，微生物发酵在业内相对超前，利用微生物菌具有的杀菌、抑菌、抗病毒、**免疫力、促生长等功效用于畜禽养殖业，以此来做出特色，做出自己的优势，做出大单品，不断**行业影响力来不断充实、壮大自己。

4、树立本企业的大单品，依靠大单品扩大企业品牌影响力，从而带动销售的提升

以上提到的挖掘优势产品实际就是提炼大单品，大单品的提炼首先是要有某方面的**优势，其次要尽量和其它企业已知的、成型的大单品区别开来。我们可以从多方面找出自己的特色，例如剂型与别人的不同，但大单品的前提必须是在临床应用中效果较好。

“活菌+中药”也成为我们公司的品牌特色，通过研发中心的不断实验，这个产品与同类型产品相比较具有的菌群含量高、菌群活力强、菌群活性保持时间长的优势、把中药发酵作为提取物、**了微生态领域的新方向。

选择后就是营销功夫，可以采取平面广告宣传、会议营销宣传、订货会、产品论坛及发布会等形式。此外企业需要总结产品在临床使用和药物配伍方面的经验以有利于更好的疗效实证，从而更有利于大单品的塑造。

5、从研发上投入，制定行业标准

企业要制定远期的发展目标，有计划的推动新药新剂型的研发，制定行业某项药物的行业标准，这实际上也为下一个大单品提供了来源，也提升了企业的知名度和影响力。

上述均为我个人的想法，欢迎业内同仁提出意见建议!