2016兽药经销商的突围策略

经销商坐着赚钱的时代一去不复返，在互联网搅动的大环境下，在养殖结构不断升级的大背景下，如何顺势而为，不落后，能够继续屹立在市场上是个不小的问题，兽药经销商的转变已经在四维层面开始深入人心，下一步的具体操作如何实施却是见证经销商实力和眼光以及综合积累的时刻

经销商是生产企业产品流向市场并与最终消费者达成交易的桥梁，它以独特的区域专业网络分销能力和资金实力，成为生产企业对外拓展市场打开销路重要的合作渠道之一，也是产品进入市场必须跨越的门槛。进入2016年，综合市场形势及厂商之间合作的普遍状况，发现目前经销商正面临着诸多的市场考验。是否能顺利越过2016年这块暗礁，顺势而上成为经销商们关注的问题。

特殊时期经销商的“箭”从何而来???

1、适当修改一下名号，将传统经销商的定义转变为服务商———不单一是将名字改掉，实质需要转变，运营思维需要改变;

2、融合电商思维，顺势而为———电商的寻找适合自己平台的电商融合，相互推广，相互促进;

3、拳头产品———终端养殖场需要的不是高大上的理论知识，需要的是根据不同养殖场内部情况，针对性解决养殖过程中的**繁琐问题;

4、增加利器———增加实验室诊断与综合检测的投入，扩大在当地影响力;

5、优选合作选客户———现今市场需要**客户质量，对于那些自身能力不足，不虚心学习，人品，信誉度有问题的客户，慎重合作;

6、控制赊销比例———关注现金流计算;

7、经销商之间联合———采购的联合，销售的联合。

创业只有两个办法：造船过河和借船过河———李嘉诚

造船是个繁杂的过程，它需要强大的实力去支撑去完成，但很少有人拥有那个实力。所以，智慧的人，不是能力强，而是会借力。先借力，后能力，就是最智慧的人。当能力不强的时候，先借力，借船过河，叫养精蓄锐，当实力强大的时候，再造船也不迟!很多人，自己没有实力却要打造平台，乐于造船，一生都在造船，结果人财两空，忘记过河了。