未来只有这样的经销商才能抓住市场...

浅析兽药经销市场的发展趋势

兽药药理与处方技术

说起兽药经销市场，我们不得不说“龙头放养模式”对兽药经销市场发展的历史性促进。历史上，经销商曾因“龙头兽药经销市场”的冲击，一度人人自危：经销商要消失了，经销商会被淘汰等等，对前景的黯淡，使得对自己从事的神圣职业也曾一度质疑过。不过，这么多年走下来，我们却发觉：兽药经销市场并没有消失，而且其市场规模依然不可小觑!

原因就在于，兽药是个技术性商品，生产需要技术，使用更需要技术。

而如今社会分工又越来越细，生产厂家不可能垄断或包揽终端销售与使用，养殖企业也不可能都精通兽药生产与使用，这就需要专业度高的、技术水平高的、综合服务能力强的兽药的中间服务商，即兽药经销商群体。

以山东、河北北部、东北白羽肉鸡主要养殖地区的“龙头放养模式”开始登上历史舞台算起，到现在，这种模式在历史发展进程中不断遇到挑战，不断进行完善与演变，但最终没有扛过历史的发展趋势，如今已消失殆尽。

他们如今要么已退出江湖多年，转行做其它的了;要么，被养殖合作社整合，成为食品企业的原材料供应生产商;要么，自己扯起一杆旗帜，建屠宰、食品车间做产业链;要么，被产业链的养殖公司收为麾下等等，逐渐消逝在历史的发展进程中。

但是，对于推动中国兽药市场规模迅速放大来说，这个群体起到了决定性的作用。在20世纪末出现苗头，21世纪的头个五年开始形成势头，第二个五年进入**发展期，第三个五年进入鼎盛期并迅速滑落，到如今逐渐走向消亡。

可是，在中国的整个兽药市场的发展进程里，有一支生力军——兽药经销商，却始终伴随着中国的养殖业发展向前走。尽管在一定时期，其遭遇到了“龙头放养模式”的持续、严重冲击，但是淘汰的始终是非专业的、技术水准差的经销商。

这是兽药经销商市场由非专业、技术性差的低端兽药服务商市场，向专业度高、技术性强和特色技术等中高端服务商市场发展的必然。这个兽药经销商市场，由低端向中高端发展过程中，必然要淘汰那种不符合时代潮流和历史发展趋势的兽药经销商。

因此，对于广大兽药经销商来说，未来这个这个群体仍然会继续缩小，但是这个职业未来不会消失。淘汰的是那些非专业的、半路出家的、技术水平不高的、低层次参与竞争的经销商，而保留下来的是那些真正依靠特色技术(有专业、技术水平高、具综合服务能力)生存的兽医门市，而不是一个纯卖饲料、兽药、器械等生产资料中转商。