销售人员的宿命打磨or打造

　　兽药行业圈子里的销售人员**都是具有钢铁一般的意志和精神的，前几年的时候拜访客户大多都是徒步前往，而养殖户所在地基本又都有些偏僻和蹩脚，以致于一个月几双鞋子，对兽药销售人员来说再寻常不过了。可以说在新旧纪元交替的九几年和两千年前后，从事兽药的这一行，不管是厂家也好，经销商也好，都足足的赚了一笔，当然兽药销售人员在这期间是付出最多的，也得到了一定的回报。

　　都说这帮跑兽药的顾问们吃的是青春饭、激情饭、行情饭、智慧饭。想来也是，人总是逃不过生理的超速变化，不可能永远走几十公里仍旧保持高昂热情。而且青春也太稍纵即逝了，人又不可能永远保持激情，同时最摸不准搞不定不断地变化的就是行情了，智慧也总会有落伍于时代的一天。也就是说营销顾问人退出职场的一天迟早要来，看似没有终点的奔跑，实际上是有终点的。而这个终点的来临时，就是兽药销售人员都要面临着的宿命！逃不掉的宿命。

　　有句不恰当略显积极的话“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”。夫妻尚且如此，更如何指望企业的员工一定会与企业“执子之手，与子携老”呢？那么这些曾经豪情万丈的销售人员，为企业立下汗马功劳的销售人员，究竟在不惑之年之后以什么姿态立于行业中呢？都被打磨或者自己打造成什么样子了呢？不妨一起探个究竟。

　　一、开天辟地，自立门户。

　　往往做了多年的兽药销售以后，销售顾问们已经积累了自己的人脉和财富资源，而随着自身的不断完善想到的就是以自身资源为基础另起炉灶。薪水、绩效考核是否适当、公平、公正并不是业务员自立门户的根本原因，自身优势通过创业来获取高额团队剩余价值才是业务人员自立门户的真正原因。另起炉灶创业，不管是大买卖还是小生意，无非都是一个不错的归宿，但这种归宿也要面临着创业不归路的风险！

　　优点：如果员工对企业还有眷属感，那么员工积极加入企业的内部创业平台将是双方双赢的**途径。当然最直接的就是给销售人带去经济效益和自由空间。

　　缺点：自立门户，弄不好会带来企业和员工双亏，往往会造成行业的恶性竞争，企业受损，自立门户者失败。

　　二、退居二线，以身试教。

　　经验永远不及经历来的真切实用，若是有经历的经验就会变得更加弥足珍贵。对于从事多年的兽药销售人员来说，自身所背负的兽药经验是毋庸置疑的，甚至不是几本书几个讲座就可以说得清楚的，他们对国际国内大的发展方向，每个片区市场的基本行情，疾病的防控和治疗都有着一定的熟识，所以他们是决定着企业的直接利益的。这样的人才如果肯愿意退居二线，主抓企业的内部培训和市场管理岗位，将是企业的**福音。

　　优点：通过多年的销售实战经验，以及工作中的总结，形成了自己的一套营销思路及体系，而这些思路与体系，不仅成为一些成长性企业的发展源泉，同时，也能够实现销售人的价值归宿。

　　缺点：凭空的说教工作毕竟不是销售人的特长，所以可能不久以后的倦怠和反复会让营销人觉得厌烦，加之培训等工作的薪酬可能和之前的岗位相比会不如意，不利于维持企业和销售人员的长久发展关系。

　　三、功成身退，告老还乡。

　　前几天<喜剧王>里有一句不是很经典的台词，可是给小编留下了很深的印象，大致是：“很多人都有自己的信仰，神明或是宗教，也有很多人都问我有什么信仰，我说我什么都不信，家乡是我**的信仰。”中国人自古就有乡土情结，也只有在中国，这种强烈的归属感才使得人与人、人与故乡之间的情节更加的迫切。兽药人员做到一定程度，并且取得一定成就，那么功成身退、告老还乡不失为一个好归宿。

　　优点：留给新的销售人员发展和锻炼的空间，也给自己足够的时间和空间去做自己来不及做的事情。

　　缺点：是行业资源的潜在流失，更是某种精神和经验的消亡。

　　销售工作，可能耗尽了一个人一生的热情，穷尽了一个人一辈子的呕心沥血。从某种意义上说，可能销售对于销售人员来说都不仅仅只是一份工作，更是一种习惯，生活的必不可少。对于兽药行业的销售人员，不管是被社会和企业打磨成企业的代言人、附属品还是自己凭着实力打造成行业精英和元老，都只是对这一生销售工作的总结。都值得被景仰！