兽药营销，你知道客户的心理吗

也许你也遇到过，大街上遇到一个营销员，也不管你是不是愿意就要给你兜售他的产品，让人烦不胜烦。由此想到我们兽药营销过程中，可能也会遇到相同的问题，会不会因此就丢失客户呢？这是需要值得我们反思的地方。所以，我们就以一个普通人遇到营销人员的心理，找找应对之策，以达到兽药营销目的。

1、做好察言观色，依据对方性格调整谈话内容。有些时候，那些推销人员不管人家是不是有事情，按照自己的“剧本”，先讲故事或者就是扯关系，也就是前奏很长，不进入重点。如果刚好你推销的对象没事，和你聊也就聊了。人家有急事，那么你还在喋喋不休，那么结果可想而知。所以等你对你推销的那个人稍有了解，就有话直说，效果会更好点。

2、尽可能的说实话。推销兽药的时候就老老实实的介绍自己的产品特点、供货价格等，别总是对人家说一堆“老实说”却没说出什么实话。那么这样的介绍会让人很紧张，怀疑甚至直接就评定你是一个骗子，那你就出局了。

3、不要夸大你所能提供的产品和服务。企业能够提供给兽药代理商什么服务就说那么多，不要用很诱惑人的服务招来了代理商，却做不到承诺的服务，只会让代理商不信任你，也损失了兽药企业的信誉。讲清楚你的兽药产品能够给代理商带来的好处，谁也不会平白无故做对自己没有意义的事情。

4、用例子来征服客户。买东西的时候你会听到这样的一句话，“你看刚才那个人一下子就买了好多……”，其实，这种方式就是需要给客户一个成功的案列，让他实实在在看到他能够获得的好处，这种方法就是说明文中的“举例子”。**的就是随身携带客户的满意信或者感谢信，这样说服力更强。

5、做有道德的兽药营销员。有些不道德的营销员做的是一锤子买卖，砸一个地方就换一个地方，兽药市场砸的千疮百孔，典型的一颗老鼠屎坏了一锅汤。能够为你的良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。

当然，还有许多种情况，我就列举了这些。只是想说明兽药营销人员在推销自己的兽药产品时，应该也能够换位思考一下，不断**自己的亲和力，让人家把你当朋友。要不然看到你脸上就写着的“推销”，就算你舌灿莲花也是于事无补。

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