兽药营销，新员工的心理你了解多少

每当兽药企业招收一批新的兽药人员，大都需要先进行培训，教授新的兽药营销人员掌握兽药企业的公司信息；兽药企业的兽药品种、特点；兽药企业主要的销售渠道及销售模式等等。兽药企业给新员工灌输了大量的兽药信息后，也不知道新员工是否已经掌握这些企业信息，就撒网一样让他们开始去做。

每当一个人面对新的领域的时候，刚开始都会有些茫然，就像爬在玻璃窗上的苍蝇目标吗明确，方向茫然。新的兽药营销人员，同样存在这样的问题。每个人都知道自己的目的是卖出自己的兽药产品，至于怎么找到营销渠道，怎么去和兽药经营者谈判，一些细节问题怎么处理，应该给予客户的底线是什么，提供给客户什么样的服务等等。想要卖出产品的方向很是茫然，要怎么才能飞出“玻璃”不甚了解。

作为一个新员工，首先应认真对自己的市场做个整体调研与分析，整理出适合自己的目标客户群，然后就是有针对、有重点的拜访自己的客户。针对这个问题兽药企业应该给每个兽药营销人员划定一定的负责区域，不要造成自己的兽药营销人员争抢客户，给客户造成公司管理混乱的感觉，**了兽药企业自身的荣誉度。

同时，告诉新的兽药营销人员，**次拜访客户是为了让客户记住自己及企业的名称，这就需要兽药营销人员自己掌握了，需要做到与众不同才会从众多企业的兽药人员中“个性鲜明”。第二次拜访客户要达到的目的是让客户能够喜欢你这个人。第三次拜访客户的目的要让客户认可你和了解你的公司，进而认可你的公司等等。

当与一个新的客户建立起合作关系后，新的兽药营销人员不懂得怎么维护这种合作关系。兽药企业应给予帮助，让新的兽药营销人员能够帮助客户跑市场，融入客户的生活圈，增加与客户的接触时间，建立与客户信赖感和亲情感，进而能够挖掘客户的需求。最终能够稳定住新的兽药客户。

每个人都会关心自己的报酬等问题，不知道能不能在这个兽药企业实现自己的价值。兽药企业如果没有一个好的激励、奖励制度很难调动员工的积极性，毕竟生活是很现实的，你给不了他**的期限，那么就很难留住新员工。勉强留住他可能给你带来的兽药业绩不会很理想，甚至也影响了整个营销团队的激情。

企业的激励描述要简洁易懂，**能够形象化。比如说“100%完成任务后超出部分每盒激励1块”，就比“100%完成任务后超出部分按流向的1%发放奖金”要有吸引力。当然，一定要兑现自己的承诺。

陌生的环境会逐渐的消磨一个人的激情，要适当的关心自己的新员工。国内兽药企业要么没培训就直接上岗，要么培训没有针对性和实操性。如有的公司对员工做激励培训和扩展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。

兽药公司在对待兽药营销新员工一定要做出合理的规划，依据新员工的心态不断完善培训管理机制。从微小处着眼，细节决定成败，希望兽药企业老总们给予重视。

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