兽药招商，我给你100块钱

我们使出浑身解数，希望可以有更多的途径来开拓市场，增加本企业兽药产品的市场份额。想来想去，同等技术含量的兽药产品，如果不考虑价格战等一些非常规手段。那么，就是需要增加销售额。手段也很普通，店面直销、网络直销、推销、业务员下乡直接寻找终端客户等手段。

还有一个就是现下最实用的兽药招商。有的人不理解，兽药招商到底是怎么样的一个概念。是不是就是，给他一个代理权，兽药企业拿到那点融资，就算建立了一个招商的过程？当然不是，这样的招商，与其说是兽药招商，不如说是砸牌子、毁信誉的一件事。

一个企业要生存、发展就一定要善于传递价值，而不是传递成本。我们举个例子，一个人口袋有100块钱，你问他要10块，他会想着给你越少越好，因为给你越少，他剩下的就越多，甚至他根本就不想给你！但是，如果你能帮他赚到100块钱，他就会很痛快的分给你10块钱。因为你首先让他看到了能看到的价值和与你合作的好处。

怎么才能让他相信你能帮他赚到100块钱？首先，不论你的兽药企业的大小，你必须得有“特色产品”。现在的兽药生产领域，技术特别先进的兽药产品就算有也不多，大都组方相近、相似。所以，我说的“特色产品”就是，你需要向兽药代理商举出实例，让他们看到你的兽药产品有疗效，有依据才有说服力！

其次，需要有着先进的企业文化，经营理念超前。每个兽药代理商，在选择代理产品的时候，都会考察某个产品某家公司的实力。如果你有着先进的销售经营理念，那么你就会吸引他过来学习这些。大多代理商，缺乏的就是合理的经营方式、方法，他们需要有人带着熟悉这个行业，掌握本企业的兽药特点。

第三，企业需要做好兽药招商的后续工作，即兽药技术服务工作。目前，中国养殖方面的尖锐问题不是缺医少药，而是多药少医。如果，兽药企业能够为兽药代理商配备好的技术服务人员，一方面能够帮助兽药代理商迅速打开市场，另一方面也进行了企业品牌的宣传，至于如何才算合格的技术服务人员，我相信每个兽药企业都有一定的评判标准，此处不赘述。

第四，定期的举行兽药代理商交流会，利用好这些在市场中的“信息收集站”。兽药企业可以给他们知道经营中出现的一些**问题。可以让兽药代理商感到心安，能够认可公司，愿意为你“鞍前马后”。另外，通过交流企业可以尽快的掌握市场行情，及时调整企业生产方向。

产品要服务化，这样才能提升价值；服务要产品化，这样的服务才能落实到实处，才是具体的、真实的，才能**标准。兽药企业要时刻懂得换位思考，不断的了解兽药代理商的想法和需求。不需要做太多，就能名利双收，何乐不为？

兽药企业为兽药代理商，解决了后顾之忧，提供了良好的服务，他的“100”块钱就会赚到手了，那你的“10”块钱还会少吗？兽药招商，你准备好了吗？

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