现在开始倒计时：利用本文介绍的简单方法，只需一天时间，您就能制定一份**的营销方案。
虽然有些企业家会吹嘘，即使没有营销方案，他们也取得了成功，但是这些企业有可能会浪费更多营销资金，也未能真正了解哪些营销经费可以产生**的效果。**足球队上场参加比赛时，通常会制定严谨的比赛方案，同样，您的企业也需要制定可靠的营销方案，从而帮助企业获得潜在客户并取得成功。
如果“方案”一词让您觉着是件很繁琐的工作，请不要害怕。要想在24**之内制定内容简单、行之**的营销方案，是完全有可能的。通过遵循下述步骤，您就能把营销活动纳入日常工作中，并迅速地实现增长目标。
第1**：评估现状
在设计营销方案的期望目标前，您需要弄清现状。企业在市场上处于何种地位？您的看法与潜在客户对企业的看法相同吗？你可以向某些客户询问并获得反馈。尽量做到客观，用四五段话对企业做个总结，包括企业理念和优缺点等。不必担心总结得是否简练——重要的是，需要把所有要素考虑在内。
第2-3**：制定目标
既然现在已经清楚了自己的现状，您就可以制定目标了。询问自己希望通过方案实现什么目标。希望增加销售？树立某种企业品牌？还是产生客户流量？**的营销方案可以助您实现目标。
尽量明确具体地列出每个目标。列出的目标可以是乐观的，但同时也应立足现实，所制定目标应具备充分的依据。请牢记，世界上最乐观营销方案也不可能在下一年度使销售增长80%，除非有特殊情况出现，例如引入**的新产品或竞争突然消失。虽然您可以制定多项目标，但是必须列出优先顺序，只有这样方案才会切实可行，从而实现每个目标。
第3-4**：明确目标客户
谁是目标受众？如果您的答案是“每个人”，还请三思。即使是**的公司也不能盲目地向每个人销售产品。相反，它们将受众细分为特别的类型或特定受众，并明确每个细分群体的营销方式。
尽量清晰地界定特定受众。如果您的目标是企业客户，那么则需要描述企业的类型，包括所处行业、收益水平、地理位置及其他重要特征。如果消费者是您的目标受众，则需要描述其年龄、性别、收入、婚姻状况及其他相关特征。描述越具体越好。您可能有多个细分群体，但是要确保根据优先程度对其进行排列。
第4-9.5**：对方案展开研究
现在，您已经了解现状和目标，这时候你要像私人侦探一样，仔细探寻实现目标的**方法。只有通过不断的研究，您才能找到阻力最小的目标实现方法。
您可以通过多种渠道，获得关于目标受众的信息，而且很多信息都是免费的。抽出时间了解人口特征学(目标受众的具体特征)和消费心理学(目标受众的心理特征)。人口特征包括年龄、地理位置、收入水平等要素，而消费心理特征包括流行趋势、购买习惯、市场细分等信息。
通常情况下，行业协会和行业书刊是开始调查的理想去处，当您的受众是企业时尤为如此。查阅目标行业的**相关资源，了解受众的相关信息。如果希望了解您所在区域的目标客户，尝试联系所在地区的经济发展部门。
在整理好信息之后，您需要详细地描述细分群体的情况，尽量将所有人口特征和消费心理特征包括在内。例如，如果您计划向某城镇的业主销售产品，首先要了解在该城镇有百分之多少的人拥有自己的房屋。此外，还需要了解平均家庭收入，是不是大多数业主都有孩子？您了解的信息越详细，营销效果就会越好。
要确保营销活动树立正确的形象。如果你的受众是保守型的，则不能开展不同寻常的宣传活动。类似的，如果您需要打造前沿新锐的形象，要确保宣传活动采用新潮和前卫的方式。
第9.5-18**：设计营销活动方案
这是方案策划的核心所在。您需要为每个目标制定**的策略、关键信息和措施。而且，有多种营销方法可供选择。
在评估每个目标时，您需要开展小规模的头脑风暴。关于传播营销信息的**途径，您可选择报纸、收音机、电视、杂志或户外广告;或者直接营销工具，如明信片、促销函、广告传单、商业回邮卡、时事通讯和800电话号码等;或者公关活动，如宣传活动、公众活动、演讲活动、赞助活动、民意调查等。或许，通过与非竞争性的相关企业进行合作，开展店内促销活动或交叉促销活动，您也可以实现营销目标，并削减成本。现在，网络营销的机会比以往任何时候都更为丰富，您可以设计网站、在新闻机构或专业论坛发布信息。
写下你的营销策略，并在策略下列出营销信息和营销方法。
在对每项营销方案进行规划时，要不断地问自己，“我为什么要这样做?”不要总想着举办规模大、场面大的促销活动中。如果预算有限，经常性小型促销活动才是更为**的做法。例如，一家小型会计师事务所希望加大在本地报纸的宣传力度。事务所的老板向本地年度慈善盛会捐款一万美元，并认为这会成为新闻头条。虽然慈善活动和受资助者会感激这种慷慨的行为，但是这笔资金用去了其年度营销预算的很大一部分。作为回报，本地媒体只对此事进行了小篇幅的报道。如果其目标是做慈善事业，捐款是一种**的方法。但是，其初衷是加大宣传力度，这笔资金本应该用于多元化的营销活动中。
最后，要确保营销活动树立正确的形象。如果你的受众是保守型的，则不能开展不同寻常的宣传活动。类似的，如果您需要打造前沿新锐的形象，要确保宣传活动采用新潮和前卫的方式。
第18-21**：安排预算
有些企业经营者认为，市场营销是一种可选性开支。这是商业经营活动中**的误解之一。事实上，经营活动中应首先考虑营销费用，特别是现金流速度放缓时。因为，如果不在营销方面进行投入，您准备如何在困难时期吸引更多的业务呢?
从现实的角度考虑你需要为市场营销投入的资金。虽然企业经营确实需要确保不要让预算过于紧张，但是您仍然有必要为宣传活动预留充足的资金。如果您没有足够的预算开展对所有受众的营销，那么就按照优先顺序，逐个对细分客户群体开展营销。
您需要为每条营销策略列出费用项目并估计成本。并在此基础上，可以根据实际情况，增加或减少营销活动方案。
要确保营销活动树立正确的形象。如果你的受众是保守型的，则不能开展不同寻常的宣传活动。类似的，如果您需要打造前沿新锐的形象，要确保宣传活动采用新潮和前卫的方式。
第21-23.5**：确定营销日程表
现在您已经对每项营销活动的步骤进行了细分，现在需要确定每个步骤的起始时间。同样，时间表上也确保不要让自己绷得太紧，或筋疲力尽。**的做法是，经常开展小型的营销活动，而不是开展过于雄心勃勃、却在数月之后放弃的营销活动。
第23.5**及以后的时间：付诸实施!
现在，您手上的这份营销方案可能是一份最**的待办事项清单。正式的营销文件已经成形，可以从知识与经验角度帮助您对受众群体开展**的营销，避免漫无目的毫无章法。
不要将营销方案束之阁，或忽略它。这是一份活的营销方案——您应该随着时间的推移，不断修订、完善这份文件。当您的企业从最初的营销策略获益时，您可以扩大营销的力度。如果您发现某个方面不再奏效，则需要放弃或对其做出改变。一致性、连续性，再加上些许创新性，这些准则会助您完成成功的营销。
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