企业如何做好品牌定位？

       （一）功能定位

       强调产品功能是品牌定位的常见形式，产品如何做的与众不同，让消费者识别出来，关键就是要在功能上正确定位，功能定位时是向顾客传达单一的功能还是多重的功能并没有**的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求产生较深的印象。保健品、药品多数强调产品的功能定位。

       例如，快消品行业做得**的王老吉，这是道光年间的产品，100多年的历史并没有使他走出广州、浙江一带市场，却在不到十年的时间做成了中国**饮料，因为它的定位改变了，从“光始凉茶”的定位中进行提炼，把产品功能定位到预防上火的饮料，这样的市场定位使得王老吉突破了凉茶概念的地域局限，预防上火的品牌定位将其独特的价值“喝王老吉，预防上火，让消费者无忧无虑、尽情享受生活”表现得淋漓尽致，销量一路飙升，从2000年的一点几个亿到2003年到6个亿、2004年十几个亿、2007年接近90个亿到如今销量突破百亿，成为名副其实地中国**饮料。

       （二）品质、档次定位

       即以独特的产品品质、高水准技术和工艺作为产品诉求内容，面向那些注重产品品质的消费者，一般高端产品强调品质定位，如水井坊抢占**的差异化定位——高档产品、奢侈品，它诉求的核心是“中国高尚生活元素”，其差异化定位，首先将消费者定位为时代精英、成功人士，又以高于茅台、五粮液的价格定位体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份，打造他的高端形象和地位；另外，中国白酒**坊名称让人耳目一新，由于车间改造时发现的酿酒仪器，国家将其考古发掘确定为重点保护文物，是名副其实的中国最早的酿酒作坊，2000年开始上市，迅速将市场范围扩展到北京、上海、广州等一线消费城市，**中国白酒业的奇迹。

       （三）性价比定位

       性价比定位通常是面向中低端消费者的市场定位，质量和价格是消费者最关注的要素，消费者都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品，市场运作中这种定位往往宣传产品的物美价廉或物超所值，例如，戴尔电脑采取订制直销，把多余的经销环节取消，**成本，并将**的成本让渡给顾客，他的市场定位就是强调“物超所值，实惠之选”。

       （四）消费群体定位

       就是直接以产品的消费群体为诉求对象，突出某个或某些产品专为该类消费群体服务，以此获得目标消费群的认同。例如，好娃娃是儿童用药的专用品牌，突出诉求对象为儿童专用。

上述是物理属性层面的定位，态度偏好定位是指顾客对产品的直观情绪与情感，它的定位层面包括情感的诉求，如浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，其创造的“下岗片”就是较为成功的情感定位策略——“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震撼以及强烈的情感共鸣；企业理念定位，运用企业具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质；生活理念的定位，将生活元素融入到企业定位中来，使品牌形象人性化，如柒牌男装定位在“男人，就要对自己狠一点”；文化定位，将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别，**品牌品味，使品牌形象更加独具特色，一般餐饮、白酒必须做文化，如，金六福的“福”文化，符合中国人的心理诉求。

       在企业的品牌营销定位时，短期定位可以有多个，可以更新替换，但长期定位只能有一个，一旦明确就不要轻易更改