兽药营销
资讯
  • 资讯
  • 兽药
  • 厂家
搜索
首页 兽药产品 兽药厂家 兽药品牌 热门 兽药资讯 养殖业 兽医在线 价格行情 专题 知道 兽药GMP
热点栏目: 品牌新闻行业新闻疫情焦点行业视角企业动态兽药营销

未来经销商发展要具备必要的管理职能

日期: 2012/3/13   来源:互联网   查阅:13853
概述:

 今天的市场环境下,经销商不能再以传统的经营思路去做市场,以前你们之间就是利益交换的买卖关系,你把产品卖给客户,他把钱付给你,你们的交易就完成了;如果现在再以同样的思维去做市场,你必然会被淘汰。笔者认为,经销商的管理职能可以这样来体现。
       1.设计稳定的价格结构体系
       谈到价格,经销商会很敏感,尤其经历了兽药经营的暴利时代,面对当下产品价格的透明度,很多人都难以接受,在这一点上,经销商一定要有所顿悟,暴力时代已经成为过去,在市场竞争中,必须设计稳定的价格体系,实现厂、商、客户的共赢,以此稳定市场发展。  
       2.市场区域**管理
       客户**管理要遵循三大原则:1.以顾客需求为中心;2.坚持宁可提升“顾客占有率”而不做“市场占有率”的原则,因为顾客占有率更能产生经济及社会效益;3.卖顾客需要的而非自己想卖的产品。
       3.严格实行结算制度
       赊销现象在我们兽药领域表现得尤为突出,经销商一定要重视现金流的管理问题,不论是对上游供货商还是下游客户,都要设定严格的财务结算制度,**资金的**流通。
       最后,经销商要学会自我管理,很多经销商老板做得很辛苦,整天在市场上东奔西走,最后销售额仍然难以**。很多经销商老板整天处理那些看似紧急而非重要的事情,结果就是本末倒置,虽然很辛苦但生意很难突破。

免责声明:
1、本文来自网络,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅作参考!
2、本网部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,版权若有侵犯,请在发表之日起30天内联系本网(致电我们或发邮件:80068959@qq.com),我们将在**时间内删除。
3、其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品**来源,并自负版权等法律责任。

看过此文的,还关注了这些产品
相关阅读
**文章
相关标签
推荐专栏
专题回顾

Copyright  @  2019-2023  514193.COM   All right reserved.   兽药招商网  版权所有

豫ICP备13024023号-8  

媒体合作: 展会合作: 友情链接: 客服服务: