“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量。销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。决大多数销售员都会把不断的[详情]

1、更新你的网站，而不告诉你的团队，以使客户能够告诉他们你的产品组合中有些什么新玩意儿。2、在网站上想客户提供一个比销售团队能直接提供给他们的更优惠的价格。3、在一个地区雇佣比该地区的收入能支持的更多的销售代表，因此他们都得卷入同业竞争当中。4、将*[详情]

问题一： 我们要去哪里？通过与下属的销售人员沟通公司的愿景、战略、挑战以及销售团队可以如何为整个“大图”做出贡献，经理人令其团队成员产生了一种归属感与主人翁感。问题二：公司期待我们做些什么？销售人员不仅需要知道组织对他们的期待是什么（即希望他们完成多[详情]

你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能**业绩总好吗？你能**职位总有吗？你能**到50岁了，老板还重用你吗？ 俗话说，创业就是“做狼”，打工如同“当狗”。 狼看起来很自由，天天在草原上奔跑，想吃谁就吃谁，可[详情]

销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业，在这个没有硝烟的战场，到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理，既是公司与市场的承接人，又是团队与发展的粘合剂。其作用，其地位，不论在哪个企业都非常重要。一、营销戒律1.1 切忌随意放宽政策（特[详情]