为何我们总是陷入恶性的价格战?为何不能将精力、财力、聪明才智，用于创新、独特之处、特色、绝无仅有、不断地更新、独特的定位?——创新就是价格战的反面，对吧?因为你创新了，与众不同了，你可以定价更高，因为没有人跟你直接竞争了。为何没有做到卓越?——即我比[详情]

最近一段时间，在与很多同行业的朋友在交流时发现都面临着同样的一个难题。各个厂家的促销模式层出不穷，你搞赠包、我搞旅游，你赠电动车、我赠电冰箱，促销模式之多让人眼花缭乱。营销模式上你搞团队开发、我搞深度营销，但是最终的结果是促销在、人员在、销量在，促销[详情]

前两期以观者的角度讨论过关于微营销中的刷屏以及僵尸用户的问题，收到很多个中不一的建议和意见，鉴于大家对微营销的关注和追捧，这期小编接着跟大家唠唠微营销，只不过这次我们换个角色，以操持者的角度来探讨一下微营销该怎样生存并发展壮大。在多次提到微营销的问题[详情]

转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考：01. 在企业里混，有些事能说不能做(比如“以员工利益为导向”);有些事能做不[详情]

当一个行业发展到一定阶段时，除了竞争的加剧和产业的成熟之外，就是消费理性和需求的多元化变化，这种变化催生了营销的出现与更新换代。何谓营销?仁者见仁智者见智，虽有完善的理论，但中国起步较晚，在认识上还不尽相同。有人认为营销是一种把产品卖出去的行为，也有[详情]

1、您需要了解人和人性**人际交往和掌握成功的人际关系技巧的**步是：正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为――“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感[详情]

1、营销例会一定要准时，一般是每月月初或月底，时间在三天左右。没有不可抗拒力，一般不要变化。2、营销例会一定要在营销顾问的指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善至美。3、营销例会一定要利用现代教学工具，每人一般不要超过6*[详情]

案例：一个销售员说，他有一个客户，认识很多年，大家关系也不错--每次去都见他，一起聊天的感觉也**，但就是不做生意。问各位有何高见?我问他，如果你苦苦追求一个女的两年没有结果，你会怎么办?有人说要“用强”，听了这个，我眼前立刻浮现出一副流氓的嘴脸来。[详情]

1.互惠和承诺和一致。其实大家都知道苹果在全世界开了很多的体验店，我想这个应该可以说苹果独有一种营销方式。它让顾客进门随意玩弄器产品，并对顾客讲解其产品特性等服务，基本上你在苹果体验店可以得到**的服务。我想说的是，苹果的体验店其实就已经集合了好几大[详情]

推销人员做产品演示时，即使伶牙利齿，如果不看对象，没有因人而异，也不免会落得“演示不错，成交不行。”所谓“因人而异”意味着，专业推销人员不仅要对推销对象有所了解，还要敏锐地感受到销售过程中独特的个人特质。一个好的推销人员能设身处地去揣摩销售区域内每位[详情]