经历市场的系统性风险下跌之后,业绩高增长带来海利生物的买入良机。海利生物在原有的圆环疫苗和蓝耳疫苗基础上推出口蹄疫、腹泻三联苗两大重磅产品,禽流感等其他新品将陆续推出,正处于业绩爆发性增长的前夜。并且公司通过完善的产品线布局、立体营销网络的打造,正逐[详情]

要让一个经验丰富的职业经理人忘掉4P是痛苦的，因为这是营销人的基本底层逻辑，它是如此的简单、实用、提纲挈领，以致于几乎每个合格的营销方案都必须按4P框架来撰写。但“互联网+”打破了这一切。传统的产品细分定位策略不再**，免费流行，渠道消失，促销不再依[详情]

1、每天安排1**销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。2、尽可能多打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流[详情]

1、送茶叶的小故事张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶[详情]

事件:日前,我们与公司就业务和未来发展情况进行了交流。两大品类构成主营业务,生物制品占主要份额。公司是一家集研发-生产-销售-服务为一体的高新技术企业,旗下有生物制品和化学药品两大业务板块, 生物制品的营收占比达到80%。目前,猪用生物制品与禽用生物[详情]

1、你的营销方案依据什么产生?在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么**的效果的。我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认[详情]

人们相信销售是一项职能，为什么不相信营销也是一项职能呢?在这世界上，除了天地还有人物事。营销不是“人之物”就是“人之事”。其他一切观念、策略和方法，都是派生出来的。营销要么是一件事情，要么是一件物品，两者必居其一。营销肯定不是一件物品，营销只能是一件[详情]

企业的市场营销管理之中，任何创业者都需要保持头脑的清醒。作为创业者，你所想到的与看到的一切，或许都是假象，都不是很可信。当创业者能够从那些迷雾之中看到本质，也就逐渐成熟了。不要指望行业大腕能给你带来客户;不要相信你的员工在尽心敬业地努力工作假象，不要[详情]

在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了**包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常讲，通过**合理的渠道通路要尽快实现由商品[详情]

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者[详情]