说说十大常见营销词语对你的客户来说真的意味着什么。多年来，看到成千上万的营销信息——通过网站、新闻发布、会议和电话。因为这些信息里往往充斥着**夸夸其谈的内容，把最常见的市场营销谎言做了一个列表，并且写明了当企业这样宣传的时候，他们实际上想表达的是什[详情]

大部分行业都有市场的淡旺季之分，兽药行业当然也不例外。到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”[详情]

管理咨询师说：“中国产品打价格战，打得非常利害，又由于中国的市场营销管理非常分散，19个品牌大家合在一起却不到1%的份额，这样导致大家谁都挣不了钱。那么我们的产品如何定位呢？竞争压力如此之大，价格战打得都没办法挣钱，我们应该如何求生存？2012年我们[详情]

在企业市场营销中资本经营是指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或按照资本的自有的规律运作，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。资本经营是国内企业界的创造，在口碑相传的演绎中已成为一种以小变大、以无生有的诀窍和手段。资本运作也叫资本经营，就是利用[详情]

通用食品公司曾挥霍数百万美元，竭力向日本消费者兜售有包装的蛋糕糊。等到该公司发现只有30%的日本家庭有烤箱的事实时，公司的营销计划已实施大半，陷于骑虎难下的境地。克蕾丝牙膏在墨西哥使用美国式的广告进行推销，一开始就败下阵来。因为墨西哥人不相信或者根本[详情]

市场和销售有着本质的不同，销售始于产品之后，市场始于产品之前。销售侧重于产品推荐的**动作的执行，而市场侧重于产品上市前后的调查、分析、铺垫、传播等事宜。销售做的工作一直是“我爱你”，而市场做的工作是“你爱我”。 从战略定位来说，就是要在顾客的[详情]

撬动高端消费市场，我们总结了8个方法，它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群，就更能在未来赢得市场份额。1．价值营销产品由物理价值和精神价值构成。高端消费者对商品品牌有着较高的要求，不仅关注产品带来的物理价值，还希望品牌与[详情]

从春节到现在，整个养殖行业在跌宕的市场行情下走得很艰辛。而养殖行情的低迷直接将经销商推向风口浪尖，部分经销商已经退出市场，即或维持的也步履维艰。这样就对兽药企业造成很大的影响。一些公司业务量萎缩过半，老业务员离职，甚至退出兽药行业；同时，招人难，留人[详情]

一、针对大量使用者的营销　　运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。　　根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日[详情]

由于对营销认识的误区，很多企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”，大家在推销的层次上“努力拼搏”，即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。 要把产品卖出[详情]