变革之一：网络营销正在进行中十年前的中国，绝大多数人还没有接触网络，更谈不上网络营销；当今营销，无"网络营销"则无法谈"营销"!各行各业已经全面进入网络营销普及时代。以前的业务基本上来自于业务员的上门拜访（俗称[详情]

法则一：形成一个共识 在参加企业内部培训时发现，如果说企业老板战略决策者话，营销总监则方针制定、战术运用指挥者实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者角色。 法则二：带领好一个团队 营销总监是整个营销人员灵魂标竿，除了自身责任外[详情]

首先，做好公司内部管理 为了使市场销售人员更好地开展工作，企业要积极贯彻在研发、采购、生产、财务、行政等部门树立营销服务意识，协调各部门有机合作。现在的兽药企业大部分都是“哑铃式”管理，注重生产和销售，其实这导致的结果就是企业发展不平衡，[详情]

1、知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经[详情]

由于对营销认识的误区，很多企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”，大家在推销的层次上“努力拼搏”，即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。 要把产品卖出[详情]

在商业咨询领域中，如何才能保证“销售和市场协调一致”已经可以说是一个长盛不衰的经典话题。在咨询时，关于谁应该负责，属于谁的责任之类的争吵可以说是永不休止的。 不过，个人的经验告诉我，销售人员对于和市场营销“结盟”没什么兴趣。实际上，他们始终坚持[详情]

撬动高端消费市场，我们总结了8个方法，它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群，就更能在未来赢得市场份额。1．价值营销产品由物理价值和精神价值构成。高端消费者对商品品牌有着较高的要求，不仅关注产品带来的物理价值，还希望品牌与[详情]

一、针对大量使用者的营销　　运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。　　根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日[详情]

从春节到现在，整个养殖行业在跌宕的市场行情下走得很艰辛。而养殖行情的低迷直接将经销商推向风口浪尖，部分经销商已经退出市场，即或维持的也步履维艰。这样就对兽药企业造成很大的影响。一些公司业务量萎缩过半，老业务员离职，甚至退出兽药行业；同时，招人难，留人[详情]

管理咨询师说：“中国产品打价格战，打得非常利害，又由于中国的市场营销管理非常分散，19个品牌大家合在一起却不到1%的份额，这样导致大家谁都挣不了钱。那么我们的产品如何定位呢？竞争压力如此之大，价格战打得都没办法挣钱，我们应该如何求生存？2012年我们[详情]

一、会议营销的三个目的 兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的：一是产品推广;二是标杆复制(模式复制);三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的，有时三个目的同时并存。1 产品推广产品推广是许多经销商进行会议营销最主要的目的之一，[详情]

大互联时代来临了，有人说它改变了市场营销的本质。那么，到底什么是市场营销的本质呢?笔者认为，市场营销的本质就是满足需求。那么，大互联时代到底如何改变了满足需求这一营销本质呢?北京立钧世纪营销策划机构认为，这种改变主要表现在三个方面：消费价值向体验价值[详情]

今天虽然人们感觉到大数据时代正在到来，但往往只是一种朦胧的感觉，对于经营者而言，大数据下市场营销管理的价值究竟如何体现，如何实现市场营销创新，可能是一个值得深入研究的问题。但至少以下几个方面值得关注。一是通过大数据对用户行为与特征分析。显然，只要积累[详情]

碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。碎片化时代的出现首先是由于卖方市场的产品供应极大丰富，在产品同质化日趋严[详情]

从事市场营销的人都有一个共同的目标，要把所在单位产品卖出去收回钱给公司带来利润。说起来简单明了做起来困难重重，销售过程中面临的诸多问题层出不穷。例如产品价格问题、产品质量问题、中间环节运输问题等等，这一些费心劳神的事情比比皆是。营销界有句比喻起的比鸡[详情]

市场营销是一项对企业定位、品牌定位、产品定位等运营流程系统进行梳理的战略：市场营销之企业定位——企业要立足行业和市场，需要建立一套清晰、明确的定位，企业的一切市场营销活动和战略部署都围绕企业定位展开;市场营销之品牌定位——品牌核心价值是品牌的灵魂，品[详情]

一、市场营销专业就业方向：对于畜牧业市场营销专业的学生来说，毕业后主要择业为销售类的和市场类的营销工作。而销售类的，前期需要从一个普通的业务员喀什，慢慢慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩优秀就可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或分公司负责人去发展[详情]

想要在兽药行业做好市场营销，就必须先熟练掌握一定的市场营销技巧。不管是给人打工还是自己开公司，销售都是一个重要的工作之一。在现在的兽药市场中，并不缺少产品，而是需要企业能生产出消费者需要的产品，并把这些产品通过各种渠道推销出去。那么销售员给如何做好营[详情]

1、资源集中战略资源战略是兽药企业一切经营活动的统帅，而经营战略和营销战略的制定也是要依据资源战略，因此凡是兽药企业所需要用到的资源，如资金、技术、人力、设备、品牌影响力、销售网络等都是企业的资源，正是因为中小兽药企业资源不足，所以更要合理、有效的利[详情]

在物质世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市场。拥有市场需求的人总是会得到无微不至的关怀和追捧，在内心感受到上帝一般的美妙感受的同时，也时刻感受着相应的焦虑与恐慌，因为那些恭维与服务往往都是职务行为。从职业要求去做事的人跟你套磁，其实其行为[详情]