兽药企业应如何开发新产品

兽药大会上中国兽医药品监察所的一些负责人介绍，中国兽药行业也已经开展起来供给侧改革的行动，这个行动之前，先对中国的兽药家底进行了摸底调研，然后再依据数据，参考一些先进国家的行业发展步骤，有序进行，整体来说，兽药行业和一些其他行业面临着同样的问题，低效重复建设，踏步不前，大铺摊子，然后没有核心的技术，掌握不了话语权，仍然属于行业的初级阶段，而且，中间还掺杂着许多不合理的情况，比如兽药批号无序申报，下面的研发却是不声不响，而**有研发能力的科研院校机构却是只是研究基础理论，这个很难啊短期出效果，基础研究是一种艰深苦涩的研究，但有成就就是开拓性的，目前的兽药领域需要发展，还是要静下心来把脉自身和行业的动态。

1、兽药企业如何开发新产品

目前兽药企业在开发新产品方面，一般采取两种方式，一种是战术性开发，一种是战略性研发。战术性开发通常的做法是根据市场需求来确定新产品的开发方向和目标，一般来说兽药企业在采取战术性开发新产品时采取三种途径：

**种是针对市场上的突发疫病来确定开发什么样的新产品，这是多数兽药企业常采取的方法，一般是企业的目标市场流行某种疫病，公司原有产品中没有针对该疫病的**产品，企业根据客户及业务人员的反馈而专门开发针对此类疫病的新产品，这种开发一般采取的是现有产品进行更改组方或新上市某种已经报批的产品和现有产品组成治疗组合;

第二种是模仿市场上所流行的产品，有部分企业看到市场上有哪些产品销售的较好，就设计开发在产品的包装、规格、含量、成分、使用方法、销售价格等方面和市场流行的产品相类似，以此来模仿这类产品，采取这种做法多数是一种短期行为;

第三种买断某种专利技术，有些在临床实践中具有丰富经验的专家或基层工作人员他们在多年的实践过程中摸索出一些经验组方，对一些动物疫病具有独到的疗效，企业通过买断此类产品组方来开发新产品，此类途径常见的以中兽药开发居多。战术性开发实际上并不是真正的研发，只是企业为了适应市场的竞争而采取的一种短期行为，这也是多数兽药企业所采取的产品开发方式。

战略性研发指的是兽药企业根据对行业发展的预测及结合国家相关规定的要求，为了企业长远发展，而采取的一种主动性的研发方式，兽药企业的战略性研发主要以自主开发、合作开发以及外包开发这三种开发方式为主。一些有实力的企业自己有专门的研发机构并有可靠的研发经费做保障，他们一般选择自主开发的方式;也有的企业采用自己的研发部分和其他公司的研发部分或高校及科研机构相合作来开发新产品;有的企业则干脆不设研发部门，把产品研发外包给专门的研发机构，这种研发基本上通过正常的研发途径，最终报国家相关的主管部门审批，成为国家承认的新兽药产品。这种研发投入巨大，是一些具有战略眼光、有长远发展意识且有一定的经济基础的兽药企业所采取的方法。

2、兽药企业常见的新产品定价方法

兽药企业在进行新产品定价时，他们通常采取简单的定价方法，常采取的是直接生产成本的倍数定价(这种倍数主要考虑企业的生产、营销、管理及财务费用基础上涉及的)，单个产品的直接成本包括原材料费用、包装费用、人工电费等，企业在定价时用单个产品的直接成本乘以一定的倍数就成为新产品的价格，如某企业新上市的产品每瓶的原料(及辅料)价格为2.5元，包装(内包装、外包装、标签、纸箱)价格为1元，工人工资为0.2元，电费0.02元，该公司的产品定价时会采取上述成本(2.5+1+0.2+0.02)再乘以相应的倍数，如：2倍或3倍，即为出厂价。这是多数兽药生产企业所采取的定价方法。

也有部分生产企业采取的是市场导向定价法，即企业在采取新产品的价格定价策略时最主要考虑了竞争者的同类产品在市场上的价格，而紧随竞争者同类产品的价格，采取此类价格定价法的企业常常是模仿竞争者的产品并和竞争者有相同的营销渠道。

还有部分企业采取的是把上述两种定价方法结合起来，既考虑企业自身的产品成本也考虑竞争者同类产品的定价方法而采取的一种综合性定价策略。