如今，兽药市场竞争非常激烈，大家都知道拼渠道，却忽视了拼营销员，好的营销员才是打开市场的金钥匙。先听一个故事，一个经销商的困惑：兽药店大多是夫妻店，而且住在兽药店内，每天早上开门，都会有几个穿着不像客户的年轻人在外面，门一打开，就急忙打招呼，大哥啊、大叔啊的叫，问老板在吗？“老板”说：老板不在，他早就出去了；还有一个故事，一个业务员跟老板谈了多次，就是没有接货，老板总是说，考虑一下，突然一天，这个业务员带着他的**来了，呵呵，你猜出现什么情况，老板你看势头不对，立马仓惶逃窜了。这两个故事听起来有点夸张，但这事情真的就发生了。在如今这样竞争的环境下，我们只能拼营销员，拼服务、拼返点、拼支持等，那是进店后的事。如果我们的业务员连客户都见不着，谈何销售产品，都是空谈。那么营销员如何才能打开市场哪？
一、调研市场
一个好汉三个帮，
兽药经销商内心深处是想找一个能帮助他成长和发财的人合作，不是只给你卖产品，让你那提成的人共事！经销商最恨的人就是，月初发货，月底来拿钱的人！有事你也许你会碰到这样的情况，某某老板你好，没来市场有知道你们的大名和影响力，今天，一下火车就来拜访你了，老板说，你是哪个公司的，先去别家看看吧，我不接货。为什么老板这么冷，如果换成是你，你也是这样，又来一个要我钱的。
营销员进入一个新市场，**件事就是市场调研，伟人有这么一个话，没有调研就没有发言权；要想让客户信任你，你必须改变他对你的看法。总之，谁不愿意和一个能帮助他的人成为哥们那！
二、用好手机
每个人都有手机，但不是每个人都会把它用好。有人会说，不就是打打电话，发发短信吗？这个我赞同，不过在预约方面有一定的技巧：如拜访一个客户之前，事先发这样一条短：某某老板你要，我对某某市场调研后，有一个能让你打开某某市场的方案或者能让你销售翻几倍，一到某某我就去拜访你，落款某某公司加自己的名字然后发出，这**步吸引关注完成；第二步，电话预约，某某老板我是某某公司的谁，请问你今天有时间？还是明天有时间，给他做好选择题，如果他说明天有时间，跟者问，那明天上午还是下午那？他说下午，ok，时间就搞定了。第三步，去之前电话确定时间，如果你去了，他临时有事不在，不是白跑一趟吗！约到客户，见到客户再算会用手机。
由于时间的关系，暂时写到这里，有时间再续，希望对你有点帮助。转载请注明出处，来自兽药招商网的
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