一个老业务员给我们的启示!

　　还有许许多多，像老曾一样的大龄销售人员，一直以来，都工作于一线市场，他们没有**的业绩，也得不到更高的职位和丰厚的薪水，但为了生活，在竞争激烈的市场徘徊着，挣扎着，直到被淘汰为止！那么他们应该怎样突出重围，寻找自己的方向感呢？

　　一， 根据个人情况规划好职业路线

　　做过销售的都知道，每个月都要做销售计划，但很多销售人员只懂的做销售计划，不懂的给自己职业生涯做个规划，做销售的，其实，就两条发展路线，一个是走职业经理人的路线，一个就是累积些资源，后期自己创业。定下自己要走的路线以后，就开始规划这条路线怎么走。这里主要讲一下职业经理人的路线：首先，选择好一个行业，对于选择什么样行业，我只能建议，俗话说：“360行，行行出状元。”干一行，就要爱一行。其次选择什么样的企业，企业**是发展中的企业，同时发展布局有想发展国内外市场的，很简单，市场大机会就大，然后企业有**晋升机制，有了这些前提，就是要规划好自己，如：自己要在什么时间段，做到什么职位，要做到这个职位，需要什么样的能力，需要做什么样的贡献，怎么实施，怎么分解，同时如果发生变化，如何做调整，都要一一想到！因为是不同条件，不同环境，不同起点，有很多的不同，以上说法仅供参考！

　　二， 进入职场通过企业平台把自己炼出来

　　销售人员，到一个企业，一定要想办法把自己炼出来，这里是指你个人的能力以及职场高度，怎么炼很简单，找一切机会，做自己没做过，有难度的事情，做成功了你学到经验，做失败了你得到教训！而且结果自己始终是受益者。笔者也是这样一路走过来！做过很多事，犯过很多错，把市场做废过，把团队带散过，把客户做“死”过，但庆幸的是自己“活”下来了，而且还“活”的不错！

　　三， 为企业创造价值，才能体现你的价值

　　很多从事销售的同仁，一直抱怨公司，抱怨市场，抱怨政策，抱怨产品。。。。。。

但从没自我检讨过，也没用心过，或许他不知道，你目前的职位和收入，是你价值的体现，你如果要想获得更多，必须提升自身的价值，不断为公司创造更多更高的价值，惟有为企业创造价值，才能体现自身的价值。