案例|促长肽品牌营销中的痛点、痒点、卖点？

兽药营销，到底靠什么来开启? 兽药作为畜牧行业中比较特殊的商品，在兽药营销过程中，进入“兽用处方药”和“兽用非处方药”时代，兽药产品更需要“技术服务”相配套。

  一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。

这三个词分别是：痛点、痒点、卖点(兴奋点)。

其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义!

痛点是什么?

顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

如：养猪户总担心猪的疫病、营养、健康问题。担心猪长慢，影响出栏，**饲料报酬，影响猪场的经济效益。在养猪实践中养猪户总想找到一款抗病、营养、强力促长三效合一，**催肥促长产品。因此，郑州今牧原生物科技有限公司发现了这个问题， 研发生产的今牧原促长肽，绿色、无抗、促生长。具有疫病防控作用，促生长保健功效，调节肠道菌群，减少肠道疾病发病率。

痒点是什么?

痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。

所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

如：今牧原促长肽，猪催肥效果显著，各阶段猪只均可使用，**催肥促长，使用促长肽3天，食欲大增；使用促长肽5天，皮红毛亮；使用促长肽7-15天天，体型**改善。全程饲喂，每头多赚100元，提前15-20天出栏。

卖点(也称兴奋点)是什么?

狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。

如今牧原促长肽：系首席微生物专家应用先进的生物技术研制而成的营养、环保、健康型的微生态活菌制剂，采用国内先进的液-固结合发酵技术，菌种纯度高，活力强，耐高温，代谢产物丰富，具体强力调节肠道菌群，**动物抗病力，**促生长，是目前市面上猪催肥产品效果**的产品，80%以上的养猪都选择促长肽作为催肥促长的**品牌。

促长肽的疫病防控作用：

  本品进入动物机体消化道后，能迅速繁殖生长，抑制体内致病性的有害菌，维持肠道的微生态平衡，增强机体免疫能力和抗应激能力，对猪只**消化道疾病发病率**至60%—70%，补铁生血，防僵止痢，滋养皮毛，使皮红毛亮，****仔畜成活率30%—50%。

促长肽的营养保健功效：

  调节动物体内微生态平衡，促进胃肠有益菌群生长，增强肠胃消化吸收功能，**机体对营养物质的吸收利用率。

促长肽的促生长保健功效：

1、粪便外观：使用3天后，粪便外观**改善，成型、细腻、柔软、无稀便及水样粪便。

2、粪便气味：使用5-7天后，粪便本身无腥臭味，且舍内氨气、硫化氢等有害气体**减少。

3、粪便内容：使用7-10天后，未消化的豆粕、玉米等过料现象减少50%—70%。

4、排粪量：使用15-20天后，排粪量减少5%左右。

本品为生物制剂，抗病、营养、促生长，无任何副作用，可以长期添加。

【使用说明】猪，本品1000g拌料500公斤；牛、羊，本品1000g拌料1吨。自由采食，可长期饲喂。

【注意事项】拌料时逐级混合可**均匀度，以发挥本品的最强功能。

【贮存条件】应贮存于阴凉通风干燥处，防止日晒雨淋和污染，勿靠近火源。