如何在营销活动中激发出产品的社交属性?

在互联网时代，品牌的三大属性中，社交属性的作用被**化的凸显出来。在过去，一款好产品需要持续投入大量的硬广告试图引爆知名度、突破认知的门槛值;但在互联网时代，借助新媒体的便利性，以具备社交属性的病毒性内容**扩散，营销就具备了“以小搏大”的可能性。

如何激发出产品的社交属性?

1、明确功能关键词

正如上例中，一个产品一定要非常明确其所要传递的核心功能属性，核心要解决的消费问题是什么。如饿了么想要传递“及时送餐”的核心卖点(解决就餐不方便的问题)，那么当水灾事件发生的时候，团队就能够迅速地将事件与产品进行结合，制造出专属的、有病毒性的内容来。又如西铁城曾经做过一个从高空中扔手表的活动，他们想要传递的核心功能关键词就是“坚固”，而这个活动的策划与执行也都**的贯彻了这个传播意图。

可见，要打造社交属性、引发病毒宣传的基础，是明确核心功能属性，只有如此才能有的放矢，否则就成了哗众取宠、叫好不叫座。

2、明确场景关键词

消费场景是“人、物、场景”营销三元中的重要构成，找到产品与核心消费场景的营销契合点，才能**激发社交属性。

滴滴做过一个“吸血加班楼”的病毒营销，让加班狗们来评选加班最频繁的办公楼，这引发了加班狗们的极大参与热情，都积极主动地为自己所在的办公楼投上宝贵的一票。滴滴打车的便利性、加班打车的消费场景被链接在了一起，从而为我们献上了一个经典的病毒营销案例。

光有好产品还不够，只是通过广告去宣传产品功能也不够，一定要基于消费场景去做营销，让消费者在场景中去体验产品、感受产品的差异化。

3、明确社交关键词

通过营销活动要带来什么样的话题讨论，要让消费者产生什么样的情感共鸣，这是需要事先设计和引导的。

相信很多人都看过一个H5，一打开就是手机里弹出的**垃圾信息、账单、骚扰，让我们感受到我们的生活真是被手机被微信给填满了，也感同身受我们真是一直在被动而悲剧地活着。H5的最后点出了主题：我们为什么而活、我们的价值在哪、有没有一次机会?暂停、放弃、离线，触摸真实的幸福感!这是由东方卫视联合腾讯视频制作的《我们十五个》节目的推广，很棒不是?

社交属性一定是建立在许多用户在生活方式、兴趣爱好、情感价值等方面的共性的基础上的;此外，我们相信，人是需要社交，同时也渴望社交的!正如“贩卖时间”的案例中，看到别人在卖自己的时间，而且写着一些诙谐幽默的技能时，自己也总是愿意参与其中(凑热闹)，并向自己的朋友圈好友展示一番的(刷刷存在感)。

那么，在明确了这三大属性及关键词之后，如何才能把他们链接起来，策划出有社交引爆力的营销活动呢?