怎样提升营销人员的工作能力？

怎样提升营销人员的工作能力?解决营销人员“七宗罪”，问题将迎刃而解!

现代企业的营销人员在专业领域部分能说得头头是道，但真正到了实战层面却总是稍显不足，会出现或多或少的问题，导致客户不购买，产品卖不出。今天小编就搜集总结了企业营销人员会出现的“七宗罪”，看看你的问题又是其中哪些?将这些问题解决，相信贵企业的营销能力将更上一层楼!

七宗罪之一：不懂创新，只知墨守成规

创新与营销是企业经营的两大职能，但很多的企业往往只注意到了营销，却忽略了创新。这里的创新绝不仅仅是指产品的创新，也包括营销人员的行为与心态。要知道，随着商业化模式越来越多元化，客户对营销人员的招数也越来越了解。如果营销人员不懂得创新，还在墨守成规，按以前的老套路做事的话，最终的结果就只能是死路一条。营销人员要注重向客户发问，**沟通，同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问题，并且树立在客户心中树立专业形象。

七宗罪之二：未做好调研就入市

市场调研是市场营销中很重要的环节，如果没有做好市场调研，不了解市场相关的情况就贸然进入市场，这会导致无法预估的后果。销售人员在销售过程中同样如此，如果没有做好信息的收集与了解，那就只会让客户觉得我们的专业能力太过于肤浅。

七宗罪之三：销售人员说话太多

销售人员能说会道的年代早已过去，现在越来越多的事实证明不是话多就能做好销售。相反，越来越多的客户是讨厌话多的销售人员的。急于展现自己和推销产品，往往不能**说服客户，反而会弄巧成拙。

七宗罪之四：提供大量无关紧要的信息

在这个信息爆炸的年代，营销人员要了解市场、产品、竞争对手，甚至是客户的信息都不再是难事。但有些营销员却容易将精力过多地投入到无关紧要的事情上，他们具有收集信息的能力，却不懂得分析与删减，这样的做法会耗费大量的时间，而得不到应有的结果。

七宗罪之五：准备不足

准备是销售的**步，也是各方面工作顺利进行下去的前提。把业务与客户信息随时准备好，那么当接到突如其来的客户询问时就不会显得匆忙和无法应对，这就会显示出对客户的尊重与重视。

七宗罪之六：忽略买卖的本质

在介绍产品与沟通的同时找准时机与客户展开交易细节的讨论，千万不要本末倒置，将大量的时间精力浪费在无用功上。一定要记住，所有的营销工作都是为了最后的成交做准备的，不要成为竹篮打水一场空。

七宗罪之七：专注维护老客户，而不开发新客户

在上一篇文章中，小编有和大家分享维护老客户的重要性。但这**不是要大家停止新客户的开发。开发新客户是企业新鲜血液不断涌进的根本，也是创新的源泉。事实上，一个真正**的销售员是时刻把开拓客源列为必不可少的工作日程的，这一点尤其需要谨记。

其实企业营销人员会面临的问题和挑战远远不止这七点，小编在这里也只是做了些简单的归纳与总结。如果你发现你的企业中已出现了这几条营销“罪状”，那还是赶紧行动起来，改变现状吧。相信将这“七宗罪”处理完毕后，咱们企业的营销状况一定会得到进一步提升!