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漫谈兽药赊欠中的机会,让你顿然领悟!

日期: 2015/6/25   来源:互联网   查阅:11044
概述:饲料、兽药赊欠是这个行业的常见现象之一,在高速发展的情况下,回款是有希望的,但是,这根钢丝走着走着危险就来了,玩不下去了,养猪户减产了,有的直接不干了,赊欠的问题就付出了水面,那,谁来收场呢,最终使厂商,无论从何种角度讲

漫谈兽药赊欠中的机会


先讲一个大家都遇到过的问题:


找一间门面房,或者临时搭建一个简易房,挂一个兽药经营的牌子,然后摆放几个柜台或者货架,搞个茶几,就等于把老鼠夹子给放好了,坐等老鼠上钩。


一切就绪,就等着业务员过来了,业务员了,吹破天的说自己如何如何可以把生意给做好,先是一通给业务员洗脑,完事就等着业务员自己开口。


等业务员询问是否可以合作的时候,就说,合作可以啊,哪你先给我来点试销试销吧!有很多业务员就掉入了这个圈套里面,尤其是新手。就把货不要钱,给他们试销。


一个兽药店就这样开起来了。


其实,能够这样空手套白狼的人,也一定是人才,能人。一般都是自己养殖,然后带领着周围的养殖户团购过,然后发展到自己干经销这样一个过程。


我曾经就遇到过一陕西蒲城经销商说,以后自己生意干不下去了,就等着其他经销商给自己铺货,自己不掏钱就把生意给做了。


今天不想过多评论这个现状,存在就是合理的。


一开始就说了,能够这样空手套白狼的人,一定是能人,其实,还有更多的兽药新人,是有钱连产品都找不到的,更有的是以前根本没有接触过养殖的,就算有产品也不知道如何选择。所以,厂商从一定程度上可以用扶持这些新人的手段去做一个转型。


给予他产品支持


给予他资金支持


给予他技术支持


给予他经营支持

……

给予他欠缺的


其实,到这个时候你会发现,当前,很多兽药行业的真正竞争力根本就没有体现在产品上,而是体现在资金实力上的一种竞争。


当我们明白这些的时候,就是要明白当前厂商针对经销商的赊欠,不是做不做的问题,而是如何做的问题,如何规避赊欠的风险。


我们是不应该鼓励赊欠,但是从一定程度上能赊欠多少的能力(资金实力)也是一种竞争力的体现,尤其是当前的兽药行业,还是一个很大的筹码。


很多人,都谈如何做到不赊欠。要知道,不赊欠不是重点,而如何“做”到不赊欠的“做”才是重点。就是说,你不赊欠了以后,如何能够**他们还和你合作。


经销商当前最缺乏的是什么?有朋友说,缺乏的是工人,雇人难。确实是这样,从一定程度上来讲,兽药经销商当前最缺乏的就是有意义的指导,指导如何经营,指导如何做养殖管理技术能力。


厂商做经销商的业务,两个切入点:一个是资金支持;一个是软实力(经营)支持;两个选择一个的时候,可能资金支持更加的容易一些对于一些老经销商来说,那么,这个时候,就是考虑如何规避风险的时候了。至于怎么规避,自己看了,无非使从人品,授信,以及监督管控上下手,做出来一套严格的控制制度。


其实,厂商可以做起来经销商的商学院,从而真正建立起来自己的竞争优势。当然,至于那些直接把服务做到养殖户,哪就更加的牛逼了。只是能不能做到,自己能做到的又是什么的问题。


兽药赊欠很头疼,根本就不知道如何能够走出来,怎么办?


怎么办?当自己没有能走出来的时候,就不想走出来了,只想如何走好赊欠呗!


很多时候,我们失败,不是失败在能力不足上,而是我们错把自己不足的能力用来取解决我们无法解决的问题上。


每个人都想改变世界,可是,改变世界的人又怎么会天天需要别人做自己的救世主呢?需要别人做救世主的人,就应该放弃改变世界的想法。


上面说的很多东西,大家都有在做,在尝试,只是如何能做出来价值的问题。你认为呢?


当然,对于赊了根本就没有能力还,或者根本不想还的人,谁赊欠给他们谁是傻逼!


这几天后台朋友经常会说我的很多观点自相矛盾,是的,很多观点是自相矛盾的,是因为都是就事论事去说的,而不是普遍的道理。我当然是希望大家真的可以做到不赊欠,可是,要做到不赊欠就需要做另外的很多工作,你做不来,哪就只有考虑如何去更好的赊欠了,你说呢?


所有的观点,只是针对不同的人不同的事去发表的。辩证的去看待就好。不要纠结我说的到底是对还是错,要考虑的是,我说的对你有用还是没有用,这才是学习嘛。


我们都想干的**,但是有时候需要考虑到我们的能力和资源,所以,眼下,当前的环境中我们可以做什么,相对来说更加的重要。


有两种人:一种是确定了一个目标,然后感觉没有办法实现,想着自己什么条件都不具备,说如果自己有什么什么条件后,这事肯定能成。他就这样在沮丧和目标中堕落者;另外一种人,确定了目标,就开始寻找自己哪方面条件不够,然后想尽一切办法给自己创造实现目标的条件。


你是哪一种人?


如果是第二种人,有行动力,有毅力,当然需要梦想;而如果是**种人呢?什么都别说了,大多数人都是**种人,好高骛远,说白了就是懒人一个,坐等天上掉馅饼的类型;需要做的就是先让自己勤快起来,那就是不管干啥,先动起来再说,也就是说,能干什么干什么的事。


后边这段话,有点画蛇添足,但是,我觉得意义要比前面的赊欠更大,认清自己比学什么更加重要。


我这几天也一直在反思自己,一起反思喽!

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