兽药行业会议营销困局如何破？

兽药行业的会议营销最早是一些外资企业在做，国内的企业基本上没有做的。而在2007年左右，会议营销从畜药企业开始火起来，进而蔓延整个行业。而值得我们注意的是，这时的禽药会议营销不算是真正意义上的会销，只是把一些经销商叫在一起，象征性的说点行业、技术方面的东西，真实目的是让经销商打款;直到最近两年才开始有针对性的做一些养殖户的技术讲座、经销商的技术跟市场拓展方面的东西。但是大多数企业只为了卖药，都大同小异，没有完整的会销战略跟体系，无非就是促销产品以及再跟进的推销。可以说现在行业会销很乱，也有点走样。

兽药行业跟其它的行业不一样，有自身的局限性;最主要体现在消费大众的局限性和自身的不成熟。它不能像大众消费品一样，在商场外边挂几个促销的牌子，就可以吸引足够多的消费者;也不能像人药产品那样在某个商场或者社区搞活动，找几个专家，找一些药托儿，就能把产品卖出去。因此，兽药企业的会议营销做好很难，做坏很容易。有些中小企业每年都会投入一部分人力、财力去做会议营销，但是取得效果往往达不到预期;有些企业因此放弃了会议营销的形式。小编不反对会议营销这种销售方式，如果企业有一套完整的会议营销体系，达到的效果会非常的好;但是现在的大多数中小企业的困惑也在于此，会销让谁做?怎么做?让销售人员做，不现实;让老板自己做，也不现实;让专家自己干巴巴的讲，更不现实……

现在企业做会议营销出现了以一些负面的现象：一、会议开的毫无意义，死气沉沉;二、把会议开成促销产品的活动;三、没有真正去了解客户缺乏是什么;四、玩概念;五、象征性的过过场，然后吃饭喝酒;六、客户对频繁的会议失去兴趣。可以肯定的是，这样的会议，想要达到良好的效果的可能几乎为零;除非你的客情非常好。像河南的一些销售公司，做会销只追求眼前的利益，不注重会后的服务与跟进，造成后期退货的多，抱怨声更大;这样就把会销做歪、做乱了。

有没有做会议营销比较好的企业?有，少之又少。

为什么在这么多的企业里面有的做得效果好，有的企业不仅达不到预期的效果，还把会销做变了样?

**：什么是会销?会销是把会议推广作为营销的主要策略来实施的营销模式。会销的核心是什么?核心是推广先进理念和**技术，不是产品、销量，业绩提升只是附带而已。许多企业没有搞清概念，没有认清本质，东施效颦而已。

第二：没有掌握好时间跟频度。现在的会议营销开得过多过滥，有些企业没有找准时间、地点、目标的，再加上企业没有准备好会议的内容;会后的结果只有一种，“费用没少花，但效果不**”。

第三：没有创意，吸引力不足。会议营销作为兽药营销的模式，本身没有好坏，关键看如何使用，在使用的过程中是不是在不断的创新，不断的推出新花样。如果搞企业经销商群体的会议销售;少讲产品甚至不讲产品，多调研客户需求。如果搞养殖场主的会议营销，企业不要自己来搞，要与第三方培训机构或兽药行业的营销策划公司出面主导，兽药企业进行协办就好。这样不仅能**企业的知名度，还能展示良好的企业形象。

第四：盲目跟随。会议营销的目的就是改变养殖户的思想和观念，接受自己企业的产品，有些企业做得比较好，得到了较高的回报，争取了一部分客户;其它企业也开始搞，造成盲目跟风的现象。

第五：没有形成系统、成部门。现在可以说能做会销的企业很多，但做精做细的很少;会销需要与企业配套，与团队配套，与公司现状配套，与公司经营目标配套。

第六：企业的错误认识。很多企业把会议变成了上销量，扩影响的砝码;但现在我们在市场上很容易就可以看出来，我们的客群现在不太买帐了，不要说请，就是抬!他们好像都不愿意参加了。

通过以上几点，可以看出现在兽药行业的会议营销杂乱无章，会议营销本身的作用毋庸置疑，关键看你怎么搞，怎么搞出花样。所以在行业未来的发展中，会议营销的模式还需要企业不断的去探索。