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经销商:如何在营销中做好服务?

日期: 2014/6/24   来源:**原创   查阅:9041
概述:

  在整个营销过程中,能做好服务,是经销商顺利工作的重要环节。而所谓的服务,乃是经销商运用**管理方法,为客户提供全方位的供应链价值服务,实现让顾客“买的放心”,经销商“卖的舒心”,双方共同获取利益的目的。

  现在大多经销商都能做到渠道销售、仓储运输和资金垫付等,但这些都是最基本的,是不能充分体现经销商溢价价值,只有超越这些传统分销的功能,实现全方位的服务,(如融资、市场推广、商业咨询、物流仓储等)才能充分体现自己独特的分销价值。

  这时就要考虑,怎样才能做好经销商,怎样能更好服务客户?能不能解决下游所做不到的事情,来走出独特并成功的**步?

  当前,市场上的商业竞争,并不是某个点上的竞争,而是整个产业链或者说供应链上的竞争。对于经销商来说,如何做好供应链是很重要的。

  据有关案例证明,经销商是可以直接服务于下游的。经销商做过品牌运营商,也做过渠道运营商,对于品牌的认知、潜力分析以及对市场的了解,都能够**地帮助下游采购到最适合他的品牌产品。

  而经销商可以采用一个新的方式,来服务于下游,从而凝聚客户,掌控渠道,甚至赚取一定的服务费用。另外,还要会做好市场管控,只有科学、合理掌控市场,保持平稳价格体系,方能**经销商良好的市场环境和利润空间。

  其次,经销商还可以和终端建立友好合作关系,然后将自己经销的产品和品牌进行打包和终端进行统一谈判,这样终端需要的合同签订费、续签费等可以与一家合作方进行签定。这样不仅帮助了企业和终端商,而且自已还可以从中获取一定的利益。

  服务营销,不仅能为消费者提供好的服务并获取一定利益,而且还能树立和宣传自己产品品牌,扩大市场规模。给客户提供一站式服务,让客户和经销商一起步入成功。**的服务会是经销商及其产品品牌在市场上获取更大影响力。

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