兽药经销商：要会正确选择经营品牌

　　在走访很多兽药经销商的过程中，小编发现对于兽药企业来说，选择经营什么品牌的产品关乎经销商的利益走向。很**畅销的兽药产品经久不衰，而对于陌生的品牌要么能够拓展出新市场，要么搁置在货架上无人问津。

　　对兽药企业而言，品牌意味着客户忠诚，意味着稳定的客户群，意味着同一品牌覆盖之下的持久恒定的利益。于兽药经销商来说，大树底下好乘凉，选择一个好的兽药品牌，也就意味着走上发财致富的康庄大道，这对于经销商尤为重要，跟一个好的品牌合作，同时也可以学习先进的管理经验。

　　那么兽药经销商的货架上究竟要留位置给怎样的兽药产品，在选择与兽药品牌的合作过程中应该注意哪些方面，与大家分析以下几点，以供参考。

　　**点：初步认识有意向的产品

　　兽药经销商在参加行业展会或者行业媒体的活动时，会留意到某种或者某类型的产品适合经销。在这个选择产品的过程中，兽药经销商需要注意的是：首先，不要选当地太过于成熟的品牌。一般成熟的品牌，成本都会比较高，价格比较透明，市场区域及发展空间会比较有限。另外，由于之前有经销商合作会留有难以解决的历史遗留问题;其次，概念太新的品牌不要选。很多兽药制造企业会经常弄一些新奇的概念，有些概念是未来几年才有可能会推广开来，而有些概念纯属忽悠。经销商面临的是生存和发展的两大考验，对于概念太新的品牌耗不起也亏不起;最后是物流运输难以**的品牌要慎重考虑。现在已经是整合各项要素全面竞争的时代，你的产品不能在物流这个大项上面栽跟斗，一定要选择**配送的兽药企业的产品。

　　第二点：确定选择合作产品

　　兽药经销商对自己所在市场的全面调研分析是很有必要的，然后结合企业的产品特点做出最后决定。对于已经有合作意向的兽药产品，进入洽谈阶段的最多议点就是产品的区域属性和价格。很显然的是，在禽药市场领域和猪药市场领域产品的选择要遵循市场**化，只有市场的**化才能导致利益的**化;再者在很多区域，价格是**敏感的因素，所以在价格的谈判过程中，双方最后所达成的销售价格必须要以当地的消费水平为准要。

　　第三点：选择并学习合作企业

　　在兽药企业中，管理决定了一个品牌是否能长远发展。而作为经销商，当然希望是能够和品牌一起稳定发展，长久获利。一个品牌的管理是否规范，其实可以从很多方面看出来的，特别是一些细节部分，更能看出兽药企业管理的火候。

　　管理要素一：看厂家业务员更换频率。如果一个品牌频繁更换业务人员是很不利于合作的展开，频繁的判定则因品牌和区域而标准各异。频繁更换业务员无外乎两个方面原因，要么是该品牌在该区域销售困难，所以厂家期望通过更换业务员来解决;要么是该品牌期望在短期内实现巨大的销售业绩，这无疑是涸泽而渔。

　　管理要素二：看兽药企业的价格体系。正规品牌厂家，价格体系比较规范，不会有随意调价销售的现象，及时出现行情波动也只是出台刺激政策，而且会尽量考虑到经销商的利益，以期望更长期的合作。

　　管理要素三：看兽药企业对市场的区域保护。管理规范的品牌厂家，对于销售市场一般有严格的区域保护，能**经销商的利益，且价格比较稳定。如果某品牌产品在某地区的批发市场有多家经销乡镇终端甚至是村店都到处可见，那其市场管理无疑是不规范的。

　　小编结语：男怕入错行女怕嫁错郎，兽药经销商怕什么?怕选错合作伙伴和合作产品。经销商在选择上游资源品牌时一定要慎之又慎，因为一招不慎，就会满盘皆输。好的开始就是成功的一半，只要经销商有计划的选择产品、选择品牌，从每一个细节去把握产品，与制造商进行深度沟通，相信一定都能找到适合自己的品牌。