2014年禽药经销商该如何经营

　　2013 年受**负面事件的影响，使中国家禽养殖业遭受了最寒冷的严冬。这一年对于家禽业注定是不平凡的一年，处于极寒状态下的家禽业让整个与之相关的产业遭受巨大打击，许多养殖户、经销商及相关上下游服务商倒下、退出，那么对于幸存下来的、被集团一条龙、规模养殖场两头挤压的兽药经销商，他们如何立足?如何扩大自己的生存空间?对此笔者总结出以下几点，供业界人士参考。

　　1、整理经营思路，明确门市定位。

　　专门服务什么样的养殖户?为养殖户提供什么?可以是驻厂兽医;可以是规模场顾问;可以是物流、信息提供者;可以是信用担保者;可以是养殖经验交流分享的组织、传播者等方面的定位。在明确门市定位后，整理客户档案，或淘汰或培养。

　　2、调整利润率

　　过去，兽药一直是高利润行业，随着养殖规模化、信息透明化，兽药利润早已今非昔比，所以应及早转变经营思路，调整产品结构，从而赚取合理利润。

　　那么如何赚取合理利润呢?首先，变赚取风险之利为赚平稳之利;其次，变卖治疗药、救命药为保健产品。

　　那么调整利润率的研究重点在哪里呢?由过去对病和药的重视，转向对饲养管理和饲养员的重视，且增加对饲养员的培训，争取让养殖户的鸡不得病、少得病，得病容易治。

　　3、盘点各类细节

　　盘点合作伙伴，细化与合作伙伴的合同;盘点产品，规模分摊成本，结构产生利润;盘点库存，盘点应收应付，不见钱的生意不是好生意，不付钱就能拿到的产品和政策不是好产品、好政策;时刻盘点年初目标和现实的差距，思考突破办法。

　　4、尝试深度合作

　　加强与上下游合作伙伴的深度合作，将来的养禽业将会是集团一条龙企业与规模养殖场的天下，上游企业不仅仅要经营产品，更要整合专业人员，与之共同拿出方案，开发自己周边的规模养殖场。下游企业可以自建、参股规模养殖场，当全、兼职技术厂长，为其培训饲养员、技术员。

　　同时，尝试在养殖设备，尤其是在保健性养殖设备上做些投入;尝试用专业人，未来只有公司化运作的经销商才能生存。

　　5、坚定信念

　　坚定对行业的信心，存栏量肯定会不断增加，业内人士的身价会越来越高!坚持学习，一方面走出去，参加**培训、论坛，广交业内朋友;一方面请进来，整合各方面资源共同服务好自己的铁杆用户。

　　风雨之后就是彩虹，家禽养殖的发展永远离不开专业的、与时俱进的经销商，兽药厂、饲料厂永远不可能都去直接面对养殖场。空间很大，机会很多，路很长，只是需要有心人不断整理、调整、盘点、尝试。

　　坚持、专注是成功的**方法。