对兽药行业的营销团队来说,不仅需要一批**的销售团队,而且更需要一位有谋略、有见识及有管理能力的**人士。只有方向带领对了,才能有利于企业的**发展,所以说,一名**的管理者不仅是手下团队的良师益友,还是企业的成长的必备人才。
但是,想要成为兽药销售行业中**的管理者,并不容易。前段时间,514193兽药招商网经过调查得知,目前大多数营销管理者都面临着以下2大问题:
1、不能**员工工作动力。
俗话说:“没有没动力的员工,只有没智慧的老板。”作为公司管理高层的**者,不仅要做好自己的本质工作,而且还要有一定的管理能力,让手下人能心甘情愿的好好工作。
当员工工作没动力时,要及时了解情况,搞好关系。要知道每个人只要活着就一定有自己的追求,有追求就一定有动力,只是如何找到他们的需求,挖出他们的动力。
当然,生理需求也很重要,那就是用金钱的刺激,也能起到**的推动力。但还有一个更好的方法,推动力更大,而且成本极低,那就是心理需求。要学会了解人性,每个人都有重要性的需求,就是我在这个团队中是重要的,是不比别人差的。因此,当自己的重要性受到挑战的时候,他宁可多付出,甚至加班也要捍卫自己。所以,当老板掌握了这些工具以后,想让员工自动自发的工作就太轻松了。不过,现在的年轻人都比较现实,没人会完全为了一句口头表扬而奋力工作,不计付出,这时候可能就要想法满足员工的生理需求了。
2、成交员工、成交客户。
当与员工或客户想要达成交易时,要学会用方法,而不是一味的说好话。就说客户吧,成交的那一瞬间,客户产生购买行为,和产品的好坏没有关系,只要能把客户“框住”,能把客户“时空角”(时间、空间、角度)限制住,他很容易就被成交。
就像我们去商场,本来没想买某样东西,但一看搞促销,明天优惠没有了,于是就产生购买行为,结果回到家可能这样东西就再没露过面。所以,成交的关键不在于你的产品有多好,而在于你能否把客户的“时空角”框住!
总之,一名**的管理者,一定要会管理手下的员工,和有带队的能力,能引导员工在工作中不断进步。另外,还要有销售的才能,只有这样才能让员工顺着自己的发展方案前进,共同成长,获取丰厚的收益。最后你会明白,任何一个企业,只有每个团队都共同进步,才能带动企业的**发展,而不是自己的单打独斗。
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