目前受猪场拆迁、禽流感、猪周期影响,散户退市严重,养殖模式发生化,兽药经销商面对行业惨淡,很多单品牌发展的经销商更加担忧,品牌名气大,但是厂家为了获取利润,对重点客户(大型养殖场)实施直销,这让本来就不盈利的经销商更是叫苦。
单一品牌发展的利弊
对于只代理一个品牌的经销商,可以说发展离不开厂家的支持。以前散户比较多,维持店面生意还比较容易,可是现在随着猪场拆迁、禽流感影响,猪周期影响,散户退市严重。面对初具规模、大小不一的养殖场,单一卖兽药产品已经不能满足他们的需求。如果只靠着一个品牌,能解决生存的问题,但无法解决持续发展的问题。
多品牌发展的利弊
多品牌运营商,代理着几个不同的厂家产品,在这些品牌中,多采取的是内部品牌竞争的模式,让各个品牌在市场上竞争,让市场说话。而且,事实也证明,这种方式促进了厂家和我自身的发展,其中有些厂家的产品确实能得到客户的认可。
提升品牌附加值
小编认为不管是单品牌还是多品牌运营,经销商要不断打造自身的经营品牌,在对客户提供技术服务上,**门店的品牌效应;经销商的门店要想长期、稳定、健康发展,就要做好人才培养,分析客户和产品,这样就会形成无形的附加值,探索出适合自身发展的道路。
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