法则一:市场有其需
兽药产品卖点的诉求对象是兽药产品的目标消费者,无论是树立企业形象、说明兽药产品功能还是美化企业品牌,兽药产品核心卖点最终是要实现兽药产品在终端的销售。因此,市场有需求是兽药产品核心卖点提炼的基础要素,无论这种需求是现实存在的还是潜在的,兽药产品的核心卖点必须紧扣市场的需求。
法则二:企业有其实
兽药产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实,胡乱捏造的核心卖点,最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。
法则三:兽药产品有其特
兽药产品同质化程度高,导致兽药产品在市场如果希望受到消费者青睐,就必须具备差异性,也就是兽药产品的独特特性。兽药产品有其特,就为兽药产品核心卖点提炼提供了最有力的素材,也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。
法则四:确实有其人
兽药产品有市场需求,但在进行核心卖点提炼的过程中,一个指标很值得考量,就是到底消费者的数量有多大。一个兽药产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少,或者说市场容量比较小的时候,兽药产品的溢价能力不能得到**的提升,兽药产品最终的市场会十分有限。因此,做兽药产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
法则五:传播有其途
一个好的兽药产品核心卖点,在提炼的过程中,不仅仅是涵盖了兽药产品的特点、消费群体的特征等因素,还一定要考虑到兽药产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。
法则六:目标有其明
任何兽药产品的核心卖点都应该有明确的目标。兽药产品的核心卖点一般不能承载过多的目的,目的过多,往往会导致目的不明确,让消费者不知所云,兽药产品特点不明晰。
法则七:事出有其因
兽药产品核心卖点不是无缘无故产生的,一定是事出有因。卖点需紧紧围绕市场需求以及消费者需要,一定不能脱离市场。
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