山东鲁西兽药制剂部兽药渠道创新方法

　　各家兽药企业，各个兽药经销商天天都在高呼——渠道为王！渠道制胜！！抢占终端！！！可见渠道是有多么的重要。面对愈演愈烈的渠道征战，渠道创新成为各路人马征战兽药市场的杀手锏，但是很多人又说了“怎么渠道创新好像具体实施起来没有那么多创新呢？”，那么渠道创新到底要从哪些方面进行呢？进入正文之前，记者要与大家分享一下到底创新是什么？其实，“创”是一个变化，而不是固定。“新”在于差异，差异就是不模仿。所以简单地说发生与众不同的变化，就应该是创新。一起随着兽药营销网小编的脚步来看看山东鲁西兽药制剂部的渠道创新运作吧！

　　新渠道的新特点

　　笔者曾经几次与鲁西的郭春生经理沟通有关鲁西的渠道的方式，开始是源于好奇，作为行业中的老牌企业，传统渠道就可以发展的好好的，为什么还要冒险另辟蹊径呢？鲁西的渠道创新有何特点呢？记者了解到之后就是佩服了，你呢？

　　其一，与客户关系不同。因为传统模式是企业主动寻找客户，所以形成的是“供与求”的关系；鲁西网络渠道模式则是客户通过网络找到鲁西，所以形成的是“求与供”的关系。

　　其二，选择客户的角度不同。因为鲁西本身是没有业务技术人员的，所以公司选择客户的**是对方必须懂得用药。

　　其三，渠道价格透明化。鲁西每个月都会通过公司网站，以及相关媒体上公布**的兽药制剂产品价格，而且还会在公司网站上公布每种产品的成本计算。