兽药业务员通过什么途径找客户

　　按照常规每年的这个时节，是各家兽药企业新员工开始进入市场的时间；按照常规也是新业务员问题最多的时间段。相信大部分兽药企业都很想知道新加入自己麾下的业务员到底遇到了哪些问题？他们的心理状态也是怎样的？鉴于此，兽药营销网近段时间会将每天兽药营销网客服接待的业务员咨询情况作出汇总，然后进行文章编排，以期对兽药企业的管理做出参考。

　　兽药营销网结合多位行业精英的经验总结出，兽药业务员找到客户的前提必须有大量的潜在客户拜访量为基础，那么怎样发现潜在客户，寻找潜在客户的途径有哪些就是关键点。

　　1.通过市场或者市场咨询了解竞争对手的客户

　　如果是个极为陌生的市场，上述三种途径也没法实现，那么没有关系，你可以到该地销售该产品**最全的市场，通过与业务、技术人员的交谈，你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息。

　　2.在相近行业客户寻找潜在客户

　　有时候，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要气馁，我们可以把眼光看的更远一点，可以寻找相近行业的客户。

　　3.从销售人员原来的客户资源中寻找客户

　　有些销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户是宜于**开发的潜在客户。

　　4.加入相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户

　　如果你比较忙的话时间，没法去当地的话，哪也不要紧，现在网络极为发达，你可以通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客。

　　5.让客户介绍他的朋友加入

　　一般来说，客户在行业内都会有一定的交际面，以了解市场信息，共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式，榜样的力量是无穷的，客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的效果。

　　6.让同行业的朋友介绍客户

　　我们每个业务人员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式，朋友的介绍可以**的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。

　　7.欲涉足兽药行业的客户

　　如果上述几招还是找不到客户的，那么没有关系，其实我们身边不乏有跃跃欲试的创业者，我们还可以在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体中开发，当然由于这个群体极为庞大而且分散，所以要积极的进行信息发布以便这些潜在的客户可以联系到你。